La oss si at du har bestemt deg for å investere i den nye bilen eller lastebilen. Visst, du kan sannsynligvis få et bedre tilbud med en brukt bil, men du har sannsynligvis bestemt deg for at risikoen ved å kjøre en bruktbil eller til og med tredje hånd ikke er verdt å spare ekstra penger. Du er villig til å betale ut de ekstra pengene for å få en bil frisk fra partiet, så du vil sørge for at du får det du vil uten å bli dratt av.
Trinn
Del 1 av 4: Ta kontroll fra starten
Trinn 1. Gjør leksene dine
Å ha kontroll fra starten handler om å vite hva du vil og vite hvordan du får det. Bilselgere kan ta kontroll over folk som ikke vet hva de vil ved å prøve å selge dem en bil som ikke passer for dem. Ikke la det skje med deg. Vær forberedt. Vet hva du vil. Ta eierskap til bilsøket ditt!
- Få den siste årlige bilutgaven av magasinet Consumer Reports, som vanligvis settes ut i april. Forbrukerrapporter vil gi deg et bredt spekter av rapporter - alt fra de beste bilene til under $ 25 000 til årets verste biler.
- Vær villig til å gå bort. Den største feilen en ny bilkjøper kan gjøre er ikke å gjøre leksene sine og ikke gå bort når de trenger det. De ser en bil og blir forelsket, men de gjør ikke inspeksjonen, gjør ikke undersøkelser eller setter ikke et budsjett. Sørg for å gjøre din due diligence før du kjøper feil bil.
Trinn 2. Snakk med folk
Ingenting slår en god gammeldags samtale med et menneske. Hvorfor det? Fordi rapporter fra "bransjeeksperter", selv om de er verdifulle i seg selv, kanskje ikke treffer herr og fru Smith. Be om tilbakemeldinger fra folk du stoler på om bilene de liker.
Trinn 3. Finn ut prioriteringene dine
Hva er den viktigste funksjonen for deg i en ny bil? Har du en liten, men voksende familie du må ta imot? Se etter romslige sedaner, SUV -er og/eller minibusser med fremragende sikkerhetsvurderinger. Har du jobb i salg og ønsker å projisere et image? En sportsbil eller kupé kan passe til livsstilen. Planlegger du å frakte eller slepe last regelmessig? En lastebil er sannsynligvis det du leter etter. Prøv å matche kjøretøyene du er interessert i med livsstilen du ønsker eller har. Du vil ikke være like glad hvis dine behov og bilen din befinner seg i kryssstrømmer.
Sørg for at bilen passer dine behov. Du kan bli forelsket i en bil som ikke passer dine behov. Hvis du vil ha en stille bil, ikke kjøp en jeep. Hvis du har en familie på fem, ikke kjøp en bil som bare har plass til tre personer. Å kjøpe en ny bil er det nest største kjøpet du gjør etter et hus, så gjør research
Del 2 av 4: Bli seriøs med pris
Trinn 1. Begrens søket ved å lage et budsjett
Du har gjort den første undersøkelsen, og kanskje har du et halvt dusin biler du er interessert i. Nå kommer den vanskelige delen - å lage et budsjett. Fordi finansiering er så allestedsnærværende i disse dager, kan det være fristende å overskatte hva du faktisk har råd til i månedlige utbetalinger, samt hvilken type rente du får. Å lage et rimelig budsjett basert på dine økonomiske fakta vil ytterligere redusere bilene du har råd til.
- Hvor mye forskuddsbetaling kan du gjøre? Jo større forskuddsbetalingen er, desto mindre må du betale i løpet av lånets levetid. Det er sannsynlig at du også betaler lavere månedlige utbetalinger.
- Bestem deg for hva du skal gjøre med din nåværende bil, hvis du har en. Vanligvis vil du kunne få mer for din nåværende bil hvis du selger den selv enn om du handler den. På den annen side kan det ta betydelig lengre tid, og inkludere mye mer trøbbel med å selge den på det åpne markedet.
- Regner med å betale omtrent 10% i avgifter, skatter osv. Når du bestemmer hvor mye du virkelig har råd til. For eksempel, hvis du angir et budsjett på $ 25 000, betyr det ikke nødvendigvis at du har råd til en bil på $ 25 000; det er fordi totalt $ 2, 500 sannsynligvis vil bli lagt til MSRP, noe som gjør det $ 27, 500.
- Finn ut budsjettet før du kjøper. Folk vil forelske seg i noe estetisk, men hvis du elsker en bil og synes det er kult, sørg for at du har råd. Husk at du må betale for å vedlikeholde og forsikre bilen. Finn ut disse kostnadene før du kjøper, og sørg for at du har råd til det ekte pris av bilen.
Trinn 2. Bestem fakturaprisen
Fakturaprisen er prisen forhandleren betalte for bilen. Denne prisen vil trolig være et av de viktigste forhandlingsverktøyene i arsenalet ditt. Likevel forteller den ikke hele historien. For det første spiller fakturaprisen ingen rolle i reklame-, reklame-, display- og salgskostnader som forhandlerne betaler for bilen. Og forhandlere markerer tradisjonelt bare nye biler 10% mer enn fakturaprisen. Det er mulig at å be om et kjøretøy til eller rett over fakturaprisen vil koste forhandleren penger. Så bruk fakturaprisen, men ikke misbruk den.
Trinn 3. Finn ut andre viktige prispunkter
MSRP er "produsentens anbefalte utsalgspris", og det er akkurat det navnet tilsier. Produsenten angir vanligvis MSRP slik at forhandlere fortsatt kan tjene penger mens de tilbyr kundene rabatt på MSRP.
- Den rimelige kjøpesummen er en ukentlig oppdatert rapport om hva faktiske kjøpere betaler for bestemte biler under dagens markedsforhold. Denne gjennomsnittlige transaksjonsprisen er god å se på når du bestemmer hva du føler deg komfortabel med å betale for en ny bil.
- Vær forberedt på at markedet kan svinge. Som alle andre markeder svinger markedet for nye biler. En populær bil med mangelvare vil mest sannsynlig ha en pris over MSRP og til og med over den rimelige kjøpesummen.
Trinn 4. Få et forsikringstilbud på modellene du ser på
Forsikring er en nødvendighet i mange stater, og sannheten er at visse biler - sportsbiler eller super- eller turboladede biler - kan gi et stort beløp til premien din. Du vil sannsynligvis synes det er nyttig å snakke med din forsikringsforhandler om mulige biler før du trekker i avtrekkeren. Du kan ende opp med å overskride budsjettet hvis du må betale ytterligere $ 150 per måned i forsikringskostnader.
Trinn 5. Bestem deg for hvordan du får finansiering, hvis du trenger det
Hvis du ikke har nok penger til å betale for hele klistremerkeprisen på bilen, må du finansiere. Finansiering betyr at du foretar en første forskuddsbetaling, og betaler for resten av bilen med månedlige utbetalinger, som er påvirket av en rente utlåner er villig til å gi deg. Generelt, jo høyere kredittpoeng du har, desto mindre betaler du i renter. Jo høyere månedlige utbetalinger, desto mindre betaler du for bilen i løpet av lånets løpetid.
- Noen ganger vil bilforhandleren tilby deg veldig attraktive finansieringsalternativer, for eksempel 0% finansieringsavtaler, noe som betyr at du betaler 0% rente på pengene forhandleren gir deg. Disse tilbudene utvides imidlertid vanligvis bare til kjøpere med den beste kreditten. Forhandlerne lokker deg inn med en attraktiv teaser -rate, og så når du blir forelsket i en bil, si at du ikke er kvalifisert.
- For det meste vil finansiering fra en forhandler ikke gi deg den beste avtalen. Å få finansiering fra din lokale långiver eller kredittforening vil vanligvis gi deg en mer attraktiv rente. Med mindre du har perfekt eller nesten perfekt kreditt, kan du fortelle dem at du betaler kontanter hvis en forhandler spør deg hvordan du har tenkt å betale. (Du trenger faktisk ikke å betale kontant, men du kan bruke pengene fra ekstern finansiering til å styre bilkjøpet ditt.)
Del 3 av 4: Gjør avtalen
Trinn 1. Sett sikte på tre modeller som du gjerne vil kjøre av partiet
Hvis du har drømmebilen din, er det også greit, men det gir deg ikke så mye fleksibilitet hvis du jakter. Gå til produsentens nettsteder og konfigurer kjøretøyet ditt med alternativene du ønsker. Få fakturapriser og MSRP for hver av disse bilene, og skriv dem ut (sammen med detaljene i konfigurasjonen du ønsker). Til slutt, se om det er noen produsentinsentiver tilgjengelig for bilen du vil ha, for eksempel $ 1500 kontant tilbake eller en rabatt på $ 500 for de siste høyskolene og/eller de i militæret.
Trinn 2. Testkjør bilene dine
Ta dem på en kjøretur. Så langt har søket vært ganske teoretisk og veldig metodisk. Det er på tide å ha det gøy og oppleve hvordan det faktisk er å prøvekjøre modellene du har fantasert om. Her er noen tips for å sikre at du får det beste ut av prøvekjøringen, og ikke la prøvekjøringen bli bedre av deg:
- Legg merke til hvordan alt føles for deg når du kjører prøve, spesielt tarmreaksjonene dine. Små problemer under prøvekjøringen kan forstørres senere hvis du kjøper bilen, så det er best å lytte til instinktene dine.
- Prøv å ikke vise noen ytre følelser når du kjører prøve. Adrenalinet ditt kan pumpe, og du er sannsynligvis spent, men erfarne selgere vil ta tak i dette og utnytte det.
Trinn 3. Ring til flere lokale forhandlere og begynn å få tilbud
Når du ringer forhandleren, kan du be om å få snakke med internettsalgssjefen eller salgssjefen for flåten. Ikke snakk med den "tradisjonelle" bilsalgsarbeideren, da de vanligvis ikke vil rabattere så mye som en salgsansvarlig for internettsalg eller flåte. Her er hva du sier:
- Si: "Jeg leter etter et [år/merke/modell] med [oppgi alternativene]. Har du noen av disse på lager, og i så fall hvor mye selger du den for?" Fortell dem at du allerede har testkjørt bilen. Legg vekt på at du trenger et tilbud over telefon.
- Start budgivningen din med fakturaprisen minus rabatter, pluss 1%. Du kan gjøre dette ved å multiplisere fakturanummeret med 1,01. For eksempel, hvis en bil har en fakturakostnad på $ 15.000, - og en tilbakebetalingsrabatt på $ 2000, så $ 15.000 - $ 2.000 = $ 13.000 x 1.01 = $ 13, 130.
- Hvis mulig, få tilbudet skriftlig (faks eller e-post), sammen med alternativer, skatter og DMV-avgifter, slik at du kan vise andre forhandlere. Bekreft prisen før du besøker forhandleren.
Trinn 4. Ring andre internettforvaltere og be dem slå konkurrentenes priser
Etter å ha ringt fem til syv forhandlere og fått priser, er du sannsynligvis rundt $ 200 fra den laveste prisen du kan få. Ring tilbake til forhandlerne du snakket med, og spør dem om de vil slå konkurrentens pris. Motstå enhver invitasjon til å gå til forhandleren. Gjør dette med så mange forhandlere du føler deg komfortabel med å prute med, eller til prisen faller under den rimelige kjøpesummen eller nær fakturaprisen.
Når du har fullført en avtale over telefon, kan du be salgsansvarlig på internett om å skrive ut og fakse over et regneark med detaljer om den endelige prisen, sammen med alternativer, skatter og avgifter. Hvis du ikke får et regneark fra en Internett-leder, er det trygt å anta at de ikke er klare til å selge deg bilen til avtalt pris
Trinn 5. Kjør til forhandleren du forhandlet den laveste prisen med, og vis dem regnearket
I de fleste tilfeller, fordi hoveddelen av beinarbeidet er ferdig og noen finter nå vil være lett å oppdage, vil forhandleren selge deg bilen akkurat der og da. Hvis de ikke selger deg bilen til den prisen de lovet, går du bare bort. Det er en kraftfull uttalelse som sier "Jeg er ikke her for å leke." De fleste selgere vil heller lukke et salg enn å la deg gå ut av døren.
Del 4 av 4: Unngå vanlige feil
Trinn 1. Signer aldri en kontrakt uten å dobbeltsjekke
Hvis du ikke forstår en del av kontrakten du signerer, ikke signer den. Be forhandleren om å forklare. Hvis de bevisst villeder deg om en del av kontrakten, kan de bli pålagt store bøter og til og med fengsel. Ta deg tid til å gå gjennom en kontrakt eller et regneark forhandleren sender deg og dobbeltsjekk at den ikke inneholder noen morsomme ting.
- Skrupelløse forhandlere vil noen ganger øke en avtalt interesse eller legge til en garanti på bilen din uten å fortelle deg det. Dette er ulovlig, og det kalles "pakking av betalinger". Det er enkelt for forhandleren å endre den månedlige betalingen din fra $ 347 til $ 357 fordi den er vanskelig å oppdage og er "bare" $ 10. Men den $ 10, i løpet av et lån på 48 måneder, blir nesten $ 500 for forhandleren. Ikke bli lurt av pakkede betalinger.
- Ikke føl deg presset eller presset til å signere noe. Når du kjøper en ny bil, har du muligheten til å ta deg god tid.
Trinn 2. Ikke kjøp unødvendig tillegg
Som brus i en hurtigmatkjede, er statister der bilforhandlerne tjener mye ekstra. Spør deg selv hva som virkelig er nødvendig og hva som bare er tilfredsstillende. På slutten av dagen, trenger du virkelig rustbeskyttelse eller LED -lys på den splitter nye bilen din, eller er du bare for sliten til å kjempe?
Trinn 3. Ikke bli cajoled av firkantede regneark
Hvis du ser at selgeren din svinger med et firkantet regneark, må du fortelle ham at du går bort med mindre han legger det vekk. Fire-firkantede regneark er papirbiter som selgerne pisker ut i desperate forsøk på å lure kjøperen. I hovedsak er det slik de fungerer:
Arket delt inn i fire kvadranter: Innbytteverdi; kjøpesum; nedbetaling; og månedlig betaling. Selgeren skriver inn det du er mest bekymret for (kanskje det er å senke din månedlige betaling), og reduserer betalingen i ett kvadrat mens du øker betalingen i en annen. Regnearket ser logisk ut, men det er mer som et tre-korts monte-triks. Forhandleren bruker dette papiret hovedsakelig for å forvirre deg
Trinn 4. Ikke fokuser utelukkende på den månedlige betalingen
Kloke selgere kommer til deg og spør deg hvor mye du vil betale i måneden for en bil. Å gå med på en månedlig betaling før du har avtalt en endelig pris på bilen er en viss oppskrift på å betale mer enn du trenger. Tenk på det. Hvis en selger først låser deg fast i en månedlig betaling, kan han massere den endelige prisen på kjøretøyet, avhengig av hvor mange måneder han bruker. Det er ikke bra. Avtal alltid en endelig pris før du snakker månedlige betalinger.
Trinn 5. Ikke la en bilselger få deg til å føle deg dårlig
Folk som selger biler er en annen rase selgere. De kan være dyktige til å manipulere følelser for å avslutte et salg. Det er en god idé å prøve å ikke la følelser komme i veien for å gjøre et stort økonomisk kjøp, spesielt når den følelsen blir iscenesatt av en selger.
For eksempel, ikke la dem trakassere med noe som: "Du pruter ikke med kassereren på supermarkedet for en liter melk?" De prøver ganske enkelt å få deg til å gjøre ting på sin måte. Svar ved å si at i matbutikken trenger du ikke bekymre deg for å betale mer for melk enn personen før du gjorde det. Fortell dem at ingen noen gang har finansiert en liter melk
Video - Ved å bruke denne tjenesten kan noe informasjon bli delt med YouTube
Tips
- De har råd til å selge på faktura på grunn av tilbakeholdelse og forhandleravgifter; det er alt overskuddet de fortjener, men ikke forvent å betale faktura for en bil med høy etterspørsel/lavt tilbud.
- Ikke glem Internett -avdelingen! Du kan ofte få en lavere pris ved å be om det via forhandlerens nettsted.
- Vær snill! De fleste salgsledere har en tendens til å gi en bedre avtale hvis du ikke oppfører deg som en rykk.
- Bli informert om bilene du er interessert i, gjør leksene dine og sammenlign nye biler på nettsteder som lar deg sammenligne side ved side for å avgjøre hvilke funksjoner som er tilgjengelige på hvilke modeller. Ikke vær redd for å stille spørsmål og følge opp med mer forskning.
- En annen måte å få en selger til å gi deg prisen du ønsker for en bil, er ved å forhåndskvalifisere deg for et lån andre steder og gå inn med en sjekk på forhånd for det nøyaktige beløpet du vil betale for en bil de har på lager.. De fleste selgere vil ikke kunne motstå dette "ta det eller la det være" -forslaget, så lenge prisen er rimelig (rundt 3% over fakturaprisen).
- Biler som er etterspurt, eller som er vanskelig å finne (eller begge deler), vil være vanskeligere å forhandle rundt.
- Å kjøpe til rett tid er viktig. På slutten av året vil forhandlerne bare ha det av deres lodd.
- Vurder å finne et bilutleiefirma og spør om du kan leie bilen du ønsker for en dag eller to for å "live fire" teste den. Dette vil tillate deg å få en ide om hvordan det vil være å jobbe daglig med bilen du ønsker å eie, og kan være viktig for å identifisere problemområder du kanskje ikke har tenkt på med den nye bilen din, for eksempel motor støy, passasjerkomfort bak eller bilvibrasjon. Hvis du har en bedre ide om hvilken bil som passer best for dine behov ved å leie for en dag eller to, kan du begrense alternativene dine, eller hvis du trenger det, kan du gå tilbake til tegnebrettet og se om et annet merke eller en modell er bedre egnet for dine kjørebehov.
- Det er bedre å handle bil i lavtider - for eksempel ukedager.
- Ikke tro på alt som en bilselger sier. Jobben hans er å få deg til å kjøpe bilen til den dyreste prisen. En selger kan motta bonuser hvis de kan selge en bil.
- Ta med en venn som mangler interesse for bilen for å stoppe deg fra å betale for mye. Eller hvis du er gift eller sammen med en annen, kan du spille god/politimann dårlig politimann. De vil alltid gjøre det bedre hvis du må dra og komme tilbake senere. Dette betyr ikke at du skal være en idiot, men bare fast og vite hva du vil.
Advarsler
- Hvis forhandleren foreslår at du øker inntjeningen din for å få en bedre rente, må du si ifra til dem fordi du er ansvarlig for svindel, og forhandleren er ikke ansvarlig.
- Ikke la en selger sjekke kredittrapporten din, med mindre du har fått et tilbud som du er seriøs om å signere. Hyppige henvendelser til kredittrapporten din kan redusere poengsummen din. I stedet får du kredittrapporten din selv (som ikke påvirker poengsummen din) og tar den med deg for å få en estimert finansiering.
- Hvis du finansierer dette kjøpet, kan forhandlerens F & I -person prøve å "putte" renten din, noe som betyr at de vil belaste deg med en høyere rente enn det som ble gitt til deg av utlåner. For å unngå dette, må du spørre "kjøpsprisen". Dette er prisen gitt av utlåner. Du bør ikke betale mye mer enn dette, og det kan være bedre å forhandle om et fast gebyr enn en høyere rente, noe som kan koste deg mer i det lange løp.
