Growth hacking er en nylig utvikling i verden av markedsføring og oppstartskultur. Det er et paraplybegrep som refererer til prosessen med å generere mye vekst i en virksomhet raskt, vanligvis i form av målrettede annonsekampanjer. For å bli en veksthacker, finn en komponent i markedsføringssyklusen å spesialisere deg på. Dette kan være grafisk design, reklame, tekstforfattere eller markedsføring. Deretter jobber du hardt for å få den profesjonelle erfaringen som er nødvendig for å demonstrere din evne til å vokse et selskap gjennom reklamekampanjer.
Trinn
Metode 1 av 3: Utvikle et ferdighetssett
Trinn 1. Studer vellykkede markedsføringskampanjer for å lære hva som fungerer
Veksthackere må beherske moderne markedsføringsteknikker. Studer Superbowl -annonser, virale videoer og populære medier for å se hva slags teknikker selskaper bruker for å få oppmerksomhet. Enten det er humor, emosjonell manipulasjon eller direkte markedsføring, det å kunne identifisere hvordan en annonse fungerer og se hva som gjør en annonse vellykket, er viktige ferdigheter for en ekspert på vekstmarkedsføring.
- Growth hackers er eksperter på banebrytende markedsføringsstrategier. For eksempel må du bli kjent med clickbait, som er en markedsføringsmetode der du bruker hyperbole og buzzwords for å provosere kunder og lesere til å åpne en lenke. Dette er spesielt viktig når du bruker innholdsmarkedsføring for å appellere til potensielle kunder gjennom andre medier.
- Du må også bruke påvirkere ved å ansette populære sosiale medier -brukere for å vise frem, bruke eller annonsere produktet ditt. Se på Instagram eller Tik Tok for å finne brukere som er populære blant målgruppen din, og kontakt dem for å se om de er villige til å bruke og snakke om produktet ditt.
- Geriljamarkedsføring er en annen strategi du bør lære. For å bruke geriljamarkedsføring, opprett annonsekampanjer som bruker gatekunst eller reklamestunt for å øke merkevarebevisstheten uten å bli kjedelig eller uoriginalt.
Trinn 2. Lag arbeidsprøver for å sette sammen en portefølje
For å markere ferdighetene dine, sett en arbeidsportefølje sammen basert på ditt spesifikke studieområde eller ekspertise. Hvis du er i virksomhet, kan du sette sammen noen forretningsplaner som understreker viral markedsføring og forbrukeroppbevaring. Hvis du er i tekstforfatter, kan du lage noen eksempler på kampanjer for å markere ferdighetene dine som en kreativ skribent. Sett 3-4 sterke arbeidsprøver sammen for å dele med potensielle kunder og arbeidsgivere.
- Profesjonelle porteføljer er ofte et krav om eksamen for høyskoleeksamener innen markedsføring, kommunikasjon, reklame eller grafisk design.
- Hvis du fokuserer på grafisk design eller koding, bør du vurdere å lage noen eksempler på nettsteder for å vise frem arbeidet ditt.
- Hva som hører hjemme i porteføljen din, er helt avhengig av ditt kompetanseområde.
Trinn 3. Arbeid med presentasjonskunnskapene dine ved å praktisere taler
Veksthackere må være eksperter på å formidle komplekse ideer på den enkleste måten. Få erfaring med å presentere informasjon ved å være frivillig til å snakke i timene mens du er på college og aldri vike unna en samtale med en fremmed. Gå til åpne mikrofoner eller oppfør for at vennene dine skal ha det gøy mens de blir vant til å være foran en haug med mennesker!
- Hvis du virkelig sliter med taler, bør du vurdere å jobbe med en veileder for å forbedre dine talekunnskaper.
- Veksthackere må hele tiden begrunne sine valg og presentere ideer for kampanjer.
Trinn 4. Stram dine ferdigheter som skribent og formidler ved å skrive regelmessig
Øv dine skriveferdigheter ved å skrive hver dag. Selv om din nåværende jobb ikke innebærer å skrive, hold en journal og skriv ned tankene dine for å bli vant til å finne det rette ordet. Arbeid med dine kreative språkkunnskaper ved å skrive noveller, dikt eller sanger. Enhver praksis du kan bruke språk på en kreativ måte, vil gi utbytte når det er på tide å skrive vittige, morsomme eller gripende markedsføringskampanjer.
Trinn 5. Major i en disiplin knyttet til ønsket kompetanseområde
Markedsføring, virksomhet og kommunikasjon er de mest åpenbare hovedfagene for veksthackere, men grafisk design, koding, datavitenskap, engelsk og reklame kan også presentere levedyktige veier. Velg det feltet som interesserer deg mest, og jobber hardt for å oppgradere med en høy GPA.
Veksthackere kan være konsulenter, designere, annonsører eller forfattere. Det er sjelden posisjoner som eksplisitt heter "growth hacker" i et selskap eller firma. For å bli en veksthacker, identifiser hvilken stilling du vil utmerke deg i for å mestre teknikkene for veksthacking
Tips:
Hvis du allerede har fått en bachelorgrad, kan du vurdere å gå handelshøyskolen eller melde deg på et markedsføringsprogram på høyere nivå. Hvis du ikke vil ta en helt ny grad, kan du ta noen timer på din lokale høyskole for å bli kjent med det grunnleggende om virksomhet og makreting.
Metode 2 av 3: Finne arbeid som en veksthacker
Trinn 1. Utvikle et CV som fremhever din evne til å få kontakt med kunder
Enten du er en erfaren grafisk designer eller markedsføringsutsikter på inngangsnivå, må du orientere ditt CV for å understreke din evne til å komme i kontakt med mennesker. Få referanser fra folk som kan stå inne for dine mellommenneskelige ferdigheter, kreativitet og evne til å etablere kameratskap.
- Veksthacking blir sett på som en yngre persons spill, så len deg inn i din ungdomsånd ved å velge et mer moderne skrift og design for CV -en din.
- Hvis du har erfaring med å analysere data, må du også inkludere og understreke det. Vellykkede veksthackere opererer i skjæringspunktet mellom kreativitet og dataanalyse.
- Å ha litt erfaring med koding er et godt salgsargument siden veksthackere er populære blant oppstart, som ofte er avhengige av digitale produkter og markedsføringsstrategier.
Trinn 2. Intern hos et reklamebyrå eller markedsføringsavdeling for å komme i gang
Hvis du ikke har noen erfaring, kan du se på nettet etter praktikanter relatert til markedsføring og din spesialitet. For eksempel, hvis bakgrunnen din er innen dataanalyse, søker du etter "dataanalytiker", "markedsføring" og "vekst" for å gi resultater som vil knytte seg til veksthacking. Når du har intervjuet og fått en stilling, har du et sted for å få viktig erfaring og bygge din profesjonelle portefølje.
Se etter praksisplasser som har mulighet til å ansette. Selv om de fleste stillinger vil være ubetalte, vil mange av dem ansette praktikanter som utfører eksepsjonelt arbeid
Trinn 3. Bli en freelance veksthacker for å bygge erfaring med kunder
Freelance veksthackere er i hovedsak markedsføringskonsulenter som hjelper et selskap med å identifisere kunder og vokse raskt. Bli en freelance veksthacker hvis du vil jobbe med en rekke forskjellige selskaper og produkter for å hjelpe til med å vokse virksomheter fra bunnen av.
Upwork og Fiverr er de to mest populære nettstedene for frilansdesignere, artister, forfattere og markedsføringseksperter. Du kan registrere deg gratis på https://www.upwork.com/ og
Tips:
Freelance markedsføring kan være et veldig tøft felt hvis du ikke har et firma som kan stå inne for deg. Det er også et svært konkurransedyktig felt. Hvis du har en god portefølje, kan det imidlertid være en fin måte å jobbe på dine egne premisser.
Trinn 4. Få erfaring fra en markedsføringsposisjon på inngangsnivå
Selv om ditt ekspertiseområde er grafisk design, trenger du fortsatt litt erfaring innen markedsføring for å bli en veksthacker. Se på nettet og i lokale stillingsstyrer for stillinger som ansetter markedsførere på inngangsnivå. Bruk minst 6-12 måneder på å jobbe på inngangsnivå for et markedsføringsteam og absorber alt du kan. Vær oppmerksom på måten kampanjer opprettes, implementeres og analyseres for å lære det grunnleggende om markedsføring.
- Unngå stillinger som telefonselger. Veksthacking er et nytt og spennende felt, og ingenting skriker "gammeldags" i markedsføring mer enn å lese fra en rask og ringe fremmede.
- Selv om du kanskje kan finne stillinger som en "veksthacker", skjer det mest veksthacking i sammenheng med en markedsførings- eller reklameavdeling i et selskap.
Trinn 5. Bli med i et oppstartsselskap og legg vekt på din interesse for vekst
På grunn av det faktum at veksthackere jobber med å generere vekst raskt ved hjelp av atypiske markedsføringsstrategier, blir de ofte høyt verdsatt av oppstartsselskaper. Se etter stillingsannonser hos oppstartsselskaper. Når du går til intervju, vær fremover og uttrykk din interesse for veksthacking. Oppstartsselskaper er alltid på utkikk etter måter å generere vekst på, så du vil ha en stor fordel i forhold til andre kandidater.
- Hvis arbeidet ditt med en oppstart fører til legitim vekst, vil du bli sett på som en svært attraktiv kandidat av selskaper i fremtiden.
- Hvis du finner en åpen stilling for en veksthacker, vil det sannsynligvis være i et oppstartsselskap. Husk at mange oppstart mislykkes eller sliter med å tjene penger i de første årene.
Metode 3 av 3: Opprette vellykkede vekstkampanjer
Trinn 1. Identifiser målgruppen din og beskriv dem
Tenk på bedriftens produkt eller tjeneste. Spør deg selv, hvilken type person er kunden din? Hva liker de, og hva er de interessert i? Veksthackere utvikler en psykologisk profil for kundene sine og bruker sine interesser og oppfatninger for å appellere til dem. Bruk undersøkelser, anonyme spørreskjemaer og fokusgrupper for å samle datapunkter fra folk som kan være interessert i produktet eller tjenesten din.
Selv om dette kan høres ut som en digital markedsførers jobb, fokuserer digitale markedsførere bare på å skaffe kunder. Veksthackere starter som digitale markedsførere, men følger en reklamekampanje helt til slutt der de analyserer dataene
Tips:
Veksthacking handler om å generere vekst raskt. Hvis du kan identifisere 1-2 viktige interesser eller oppfatninger i målgruppen din, har du et solid grunnlag for å begynne å utvikle en vekstkampanje.
Trinn 2. Generer en idé for din målrettede kunde å identifisere seg med
En måte å generere vekst på raskt er å utvikle en historie som publikummet ditt kan holde seg til. Fortellingen kan være enkel, for eksempel "produktet vårt gjør deg kult", eller det kan være komplekst, for eksempel "våre tjenester vil gjøre deg mer vellykket fordi vi vet hva kundene dine ønsker bedre enn deg." Kommuniser denne ideen gjennom design, implementering og bilder som er inkludert i annonsene dine.
- De enkle valgene, som om du vil annonsere på busser og tog, eller plakater og TV kan påvirke måten kundene dine ser på varene eller tjenestene dine.
- Nikes kampanje med Colin Kaepernick er et utmerket eksempel på en markedsføringskampanje designet for å få kundene til å identifisere seg med en historie. Nike brukte Kaepernicks sosiale rettferdighetstro til å generere en serie annonser som satte merkevaren sin midt i samtalen for å appellere til yngre mennesker som er interessert i politikk.
Trinn 3. Lag en kampanje for sosiale medier for å appellere til yngre publikum
Kampanjer på sosiale medier bruker metadata og trafikkinformasjon på nettet for å målrette mot bestemte målgrupper og grupper med markedsføringsmateriell. Bruk en online kampanje som bruker humor, humor og populær ikonografi for å få massevis av mennesker interessert i produktet eller tjenestene dine. I noen tilfeller er å være provoserende eller merkelig en fin måte å tiltrekke interesse på.
- Å bli viral er en veksthackers ultimate mål når du oppretter en kampanje på sosiale medier. Hvis du kan få tilfeldige mennesker til å dele eller kommentere annonsene dine, kan du raskt generere massevis av interesse.
- Direkte markedsføringskampanjer på sosiale medier involverer representanter for selskapet som kommuniserer med mennesker på nettet. Wendys Twitter -konto er et utmerket eksempel på en populær online kampanje som involverte direkte markedsføring.
- Old Spices reklamekampanje med Terry Crews er et utmerket eksempel på en vellykket viral kampanje. Humoren til videoene ble presset på nettet, og seerne syntes de var morsomme nok til å referere til dem og lage memer av dem.
- Tilby insentiver til at folk deler innleggene dine, for eksempel rabatt på en tjeneste eller en spesiell mulighet.
Trinn 4. Bruk innhold og skjulte lenker til å generere trafikk
En annen måte å generere vekst på raskt er å lure forbrukerne til å klikke på lenker som omdirigerer dem til nettstedet ditt. Å jobbe med blogger eller påvirkere for å dele lenker til produktene dine kan generere massevis av interesse raskt. Innholdsmarkedsføring-essays, artikler og videoer som vises som er designet for å appellere til kunder-er en annen form for veksthacking som kan ha fenomenale resultater. Ta kontakt med populære nettsteder som ønsker velkommen eller selger gjesteinnhold for å se om du kan være vertskap for kampanjematerialet ditt på nettstedet.
Dette er et vanlig triks du ser på nettsteder som HuffPost eller Buzzfeed, der en artikkel vil ha lenker til sekundære nettsteder der folk kan kjøpe varer på nettet
Trinn 5. Analyser dataene fra kampanjen din og bruk den til å informere neste trinn
Growth hacking legger vekt på rask vekst. Gjennomgå trafikken til nettstedet ditt, antall solgte produkter eller telefonsamtaler som daglig spør bedriftens tjeneste for å identifisere hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Overvåkning av webtrafikk og antall kunder du skaffer deg er et sentralt element i veksthackingsprosessen, og du vil kunne bruke dataene dine til å justere kampanjens fokus.
