Når det gjelder å selge bilen din, vil du naturligvis få mest mulig penger. Du kan bytte bilen din hos en forhandler eller gjøre et raskt salg til en bruktbilforhandler, men disse alternativene gir deg vanligvis betydelig mindre enn hva bilen din faktisk er verdt. Hvis du selger en bil selv, kan du imidlertid få full verdi. Denne metoden krever ikke bare at du bestemmer bilens virkelige verdi, men også at du annonserer og gir den til potensielle kjøpere. Bruk følgende trinn for å komme deg gjennom salgsprosessen enkelt.
Trinn
Del 1 av 3: Bestemme bilens verdi
Trinn 1. Bestem den eksakte modellen på bilen din og kjørelengde
Bilens merke og modell er lett å bestemme ved å se på utsiden. Men for å kunne verdsette bilen din riktig, trenger du også navnet på utstyrspakken og eventuelle tilleggsfunksjoner som finnes på bilen. Du vil konsultere dokumentene som forhandleren har levert deg, som det originale vindusklistremerket, for å få denne informasjonen. Sørg for å også registrere gjeldende kjørelengde.
- For eksempel ville du ikke annonsert din 2008 Audi A4 som bare det, men som en 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 liter Turbo med navigasjonssystem, S Sport -pakke og lettmetallfelger. Å være spesifikk vil ikke bare hjelpe deg med å selge bilen, men kan også hjelpe deg med å prise den riktig.
- Sørg for å oppdatere bilens kjørelengde hvis du fortsetter å kjøre den mens den er på markedet.
EKSPERT -TIPS
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Trinn 2. Vurder bilens tilstand
Ta en ærlig titt på bilen din. Er den virkelig som ny? Sjansen er stor, hvis du har eid bilen i en vesentlig periode, viser den noe slitasje. Vær ærlig med deg selv og gjør en vurdering av bilens faktiske tilstand. Ranger den i en av de generelle kategoriene: som ny, veldig bra, god, dårlig eller veldig dårlig. Denne betingede rangeringen er også relativt til lignende biler i samme alder, så se deg rundt på nettet på sammenlignbare biler og hvordan de er oppført for å få en bedre ide om bilens sanne tilstand.
Det kan også være lurt å få en inspeksjon av bilen din på et lokalt servicesenter. De kan fortelle deg eventuelle problemer med bilen og gi deg en erfaren mening om tilstanden
Trinn 3. Undersøk verdien
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides og Edmunds er de store nettorganisasjonene som gir en nøyaktig vurdering av bilens verdi basert på posisjonen din, kjøretøyets tilstand, kjøretøymodell og årsmodell. Gå til disse nettstedene og skriv inn informasjonen din for å få en rapport om bilens estimerte verdi. Skriv inn så mye informasjon som mulig for å få et nøyaktig estimat. Deretter bruker du dette nummeret som utgangspunkt for prising av bilen din.
Trinn 4. Se etter sammenlignbare kjøretøyer som selges i ditt område
Gå online til nettsteder som Cars.com, Autotrader og Craigslist for å søke etter biler som ligner på deg som selges i ditt område. Dette vil gi deg en ide om eventuelle regionale prisforskjeller bilen din kan oppleve. Sammenlign tallene du finner med din estimerte KBB- eller NADA -verdi. Sørg for at du ser på biler med lignende alternativer og kjørelengde, ikke bare år og modell.
Trinn 5. Kompiler din vedlikeholds- og ulykkeshistorie
Se etter eventuelle vedlikeholdskvitteringer for bilen du har beholdt. Samle disse på samme sted for å registrere bilens vedlikehold som du kan vise til potensielle kjøpere. Hvis de ser at du har vedlikeholdt bilen ordentlig og regelmessig, og gjort ting som å bytte olje ofte, vil de vite at bilen er i god stand.
- Hvis du besøkte det samme autoservicesenteret for service gjennom årene, må du se om de kan skrive ut en oversikt over besøkene dine.
- Alternativt kan du bruke en tjeneste som CarFax eller AutoCheck for å få bilens bilhistorikkrapport. Dette krever ditt VIN -nummer og også et gebyr på omtrent $ 30 eller $ 40.
Trinn 6. Pris bilen din konkurransedyktig
Den faktiske prisen du angir for bilen din, avhenger av en rekke variabler. Start med din estimerte KBB- eller NADA -verdi og juster dette opp eller ned for de sammenlignbare bilene du fant på nettet. Legg til en pute på toppen av denne prisen hvis du vil forhandle ned prisen med kjøperne dine. Alternativt kan du prissette det lavere enn du tror det er verdt hvis du vil gjøre et raskt salg.
- Du kan prissette bilen din høyere hvis den er i eksepsjonell form for sin alder, har blitt tatt godt vare på eller har fått store deler skiftet ut nylig.
- Pris bilen din lavere hvis den har betydelige uhellskader eller trenger reparasjon.
Del 2 av 3: Forberede bilen din for salg
Trinn 1. Få bilen profesjonelt detaljert
Få bilen til å se ut som en bil du ønsker å kjøpe. Med mindre bilen din er veldig billig, kan det være lurt å bruke opptil $ 100 for å få bilen din profesjonelt detaljert. Du vil sannsynligvis få disse pengene tilbake når kjøperen er villig til å betale mer for din nå renere bil. Hvis du velger å rengjøre den selv, må du rengjøre alle deler av bilen, inkludert:
- Vask og voks på utsiden.
- Vasking av hjul og dekk og behandling med spesialisert dekk og hjulglans.
- Vask kleseter eller gulvmatter.
- Støvsug hver del av interiøret.
- Rengjør askebegrene.
- Vask alle vinduene.
- Påføring av skinnrens på skinnseter og ratt.
Trinn 2. Reparer små skader
Ingen ønsker å kjøpe en bil som må repareres umiddelbart. For å selge bilen din raskere og få muligheten til å kreve en høyere pris, bør du vurdere å fikse små problemer med bilen din. Se deg rundt etter små malingsflis, hull, bulker og sprekker eller spon i frontruten. Reparer brikker i frontruten hvis den er skadet, eller bytt den ut hvis det ikke vil gjøre susen. Ansett en spesialist for å fjerne bulker og hull i kroppen. Ved å reparere disse problemene nå, unngår du problemet der en kjøper prøver å snakke ned prisen på grunn av reparasjonskostnadene. Tanken her er at du bruker penger nå for å få mer tilbake fra bilen din når den selger.
Trinn 3. Få bilen service
La alltid bilens olje være nyskiftet og væskenivået kontrollert før du prøver å selge den. Dette er en relativt billig måte å forberede bilen på for salg.
Trinn 4. Bytt ut billigere deler
Noen små erstatninger kan gjøre en stor forskjell i hvordan bilen din ser ut og blir sett av potensielle kjøpere. For eksempel, hvis du har sprukne lyslinser på bilen din, bør du bytte dem. Dette forbedrer bilens utseende dramatisk. I tillegg, hvis dekkene eller bremsene dine er merkbart i dårlig stand, kan du tenke på å bytte disse også. De kan være dyre, men det kan gjøre tusenvis av dollar i forskjell i salgsprisen på bilen.
Du kan også få lyslinsene polert til en ny tilstand for omtrent $ 50. Dette er billigere enn å bytte dem
Trinn 5. Fjern modifikasjoner
Dette er mer opp til ditt skjønn, men vurder å fjerne eventuelle endringer du har gjort for å tilpasse bilen din. For eksempel kan det hende du har lagt til en spoiler og byttet frontlysene dine med LED -lys. Disse endringene kan skade eller forbedre oddsen for å få en god pris for bilen din, avhengig av kjøperen. Den beste tingen å gjøre hvis du er usikker på om det vil hjelpe salget ditt eller ikke, er å fjerne dem og sette bilen tilbake til lagerstand.
Trinn 6. Samle papirene
For å selge bilen din privat, trenger du all nødvendig dokumentasjon for å overholde DMV -kravene. Relevante dokumenter inkluderer alt som omhandler eierskapet eller tilstanden til kjøretøyet. Du må kanskje også lage visse dokumenter under DMV -retningslinjene. Ta kontakt med ditt lokale DMV -kontor hvis du er usikker på hvilke dokumenter du trenger eller hvor du kan få dem. Generelt trenger du:
- Bilens tittel.
- Vedlikeholdsrekorder.
- En salgsregning.
- Ansvarsfraskrivelse.
- Garantidokumenter (hvis bilen din fortsatt er under garanti).
- Som det er dokumentasjon.
Del 3 av 3: Finne en kjøper
Trinn 1. Ta gode bilder av bilen din
Etter at bilen har blitt rengjort og du har foretatt utskiftninger eller reparasjoner, velg en solrik dag for å ta noen bilder av bilen din. Hvis du har et ekte kamera, kan du bruke det, men sannsynligheten er for at smarttelefonen din kommer til å gjøre det bra. Du vil ha jevne, klare bilder av flere sider av bilens eksteriør og interiør. Noen skudd å fokusere på inkluderer:
- Utvendig foran, bak og på sidene.
- De innvendige setene foran og bak, bagasjerom, dashbord og gulvmatter.
- Hjul og dekk.
- Under panseret.
Trinn 2. Lag en annonse for bilen din
Du kan gjøre dette i Microsoft Word, Publisher eller et annet lignende program. Legg til et par av de beste bildene av bilen øverst. Oppgi hvordan du kan kontakte deg og grunnleggende informasjon som pris, modell, årsmodell, kjørelengde og eventuelle funksjoner eller attraktive attributter. Det kan også være lurt å inkludere kjøretøyets VIN -nummer, tilstand, vedlikeholdshistorikk, antall eiere eller ulykkeshistorikk.
- Sett faner nederst i annonsen med telefonnummeret ditt, slik at folk kan rive dem av og kontakte deg.
- Inkluder hvorfor du selger bilen.
- Oppgi om prisen er endelig, omsettelig eller åpen for tilbud.
Trinn 3. Annonser bilen din på gjeldende nettsteder
Legg ut annonsen din på nettet. Sørg for å legge til alle bildene dine også. Du kan legge ut denne annonsen på mange forskjellige nettsteder, fra bilspesifikke nettsteder, som eBay Motors og Cars.com, til mer generaliserte nettsteder, som Craigslist og Facebook. Sørg for å inkludere kontaktinformasjon, for eksempel telefonnummer eller e -postadresse.
- Bilspesifikke nettsteder som Autotrader, eBay Motors og Cars.com vil hjelpe deg med å nå et mye større publikum enn Facebook eller Craigslist. Disse bør være ditt førstevalg for å selge sjeldnere eller billigere biler.
- Alternativt vil Craigslist og Facebook tillate deg å holde publikummet ditt for det meste i ditt område, slik at det blir lettere å møte potensielle kjøpere. De er også vanligvis bedre nettsteder for å legge ut lavere verdi eller sterkt brukte biler.
- Du kan se etter lokale Facebook "yard sale" -grupper og legge ut annonsen din der.
- Legg ut annonsen på ditt eget nettsted hvis du har en.
Trinn 4. Bruk ditt personlige sosiale nettverk
Fortell dine venner, kolleger og slektninger at du selger bilen din. Kanskje de vil kjøpe den eller kjenne noen som leter etter en bil. Du kan også opprette et innlegg på Facebook for bilen din og deretter be venner om å dele lenken til nettverkene deres.
Trinn 5. Sett et "til salgs" -skilt på bilen din
Du kan deretter fortsette å kjøre bilen eller la den stå på eiendommen din med utsikt over veien slik at forbipasserende kan se den. Sørg for å inkludere kontaktinformasjon, for eksempel et telefonnummer, på skiltet.
Trinn 6. Møt potensielle kjøpere
Vis fordelene til bilen din og reduser eventuelle problemer. Prøv å fortelle en historie som begrunner bilens pris. Forhandle en pris som dere begge kan være enige om. Det kan være en god idé å bestemme den minste verdien du vil godta for bilen og holde deg til den prisen.
- Start med en høyere pris enn det du realistisk ville være villig til å ta for bilen (kanskje 20 til 30 prosent mer) og forhandle ned derfra hvis det er nødvendig.
- Les hvordan du forhandler hvis du ikke er kjent med forhandlingstaktikk.
Trinn 7. Vær trygg når du lar potensielle kjøpere prøvekjøre bilen
Mesteparten av tiden vil kjøpere ønske å kjøre bilen selv før de kjøper. Du kan redusere risikoen for at noe går galt ved å følge noen enkle retningslinjer. Først må du alltid be kjøperen om å ta med en kopi av førerkortet. Hvis de ikke gjør det, kan du be om å få se det og skrive ned førerkortnummer, adresse og telefonnummer. Vær så klar over hvor lenge du lar dem prøvekøre bilen. Sørg også for å alltid følge kjøperen på prøvekjøringen.
Det kan være lurt å sjekke forsikringsdekningen din før du tillater prøvekjøringer. De fleste retningslinjer dekker ulykker når en annen sjåfør kjører bilen din, men noen gjør det ikke
Trinn 8. Gjør sikkerhet en prioritet når du arrangerer transaksjonen
Følg sikkerhetsretningslinjene når du møter og utveksler penger og dokumenter med kjøpere. For å unngå svindel, be om den potensielle kjøperens fulle navn på forhånd. Du bør også avklare hvilke typer betaling du godtar. Det er vanligvis en god idé å unngå postanvisninger og personlige sjekker, og du bør aldri godta månedlige tilbakebetalingstilbud (det er ingen garanti for at kjøperen vil fortsette å betale deg).
- Når du arrangerer et møte, må du sørge for at du møtes på et offentlig sted med tanke på sikkerhetskameraer, hvis det er mulig.
- Hvis du bestemmer deg for å godta en personlig sjekk, møter du kjøperen utenfor banken sin og ikke overlever nøklene før du har gått inn og bekreftet at de har penger til å betale for bilen.
- Det er det tryggeste og enkleste å bare godta kontanter for bilen.
Trinn 9. Fullfør salget
For å faktisk selge bilen må du fylle ut riktig dokumentasjon med kjøperen og DMV. Start med å fylle ut salgsregningen med kjøperens informasjon og dato. Logg deretter over tittelen til bilen etter at du har mottatt betaling. Send inn ytterligere papirer som staten krever, for eksempel ansvarsfrihet. Gi kjøperen vedlikeholdsrekorder (med din personlige informasjon svart) og garantidokumenter hvis du har dem. Til slutt, fjern bilen fra forsikringen din. EKSPERT -TIPS
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Profesjonell bilmegler
Gi kjøperen de riktige papirene.
Når du fullfører salget, må du gi den nye eieren en"
Tips
- Ikke sel bilen til den første personen som banker på. Sørg for at du holder deg nær ønsket pris når du forhandler.
- Vær tålmodig, den rette kjøperen kommer.
