Å forhandle om å kjøpe en bruktbil er generelt mindre komplisert enn å kjøpe en ny fordi det blir færre muligheter for selgeren å legge til "tillegg" for å øke prisen. Du bør imidlertid gå forberedt inn i forhandlingene. Enten du kjøper en bruktbil fra en forhandler eller fra en individuell annonsering i avisen, bør du vite på forhånd hvor mye du er villig til å betale og gå bort hvis selgeren insisterer på at du betaler mer.
Trinn
Del 1 av 2: Forbereder forhandlinger
Trinn 1. Finn ut hvilken type bil du vil ha
En del av effektiv forhandling er å kjenne bilens sanne verdi. For å finne ut hvor mye bilen er verdt, må du vite hvilken bil du vil ha. Kom med en begrenset liste over biler du vil kjøpe. Kom også med en rekke år.
Tenk på budsjett, livsstil og kjørevaner. Spør folk som har kunnskap om biler hva et godt kjøretøy for deg ville være for deg
Trinn 2. Finn Blue Book- eller Edmunds -prisen
Når du har identifisert hvilken type bil du er interessert, kan du se i Kelleys blå bok eller på Edmunds for å finne ut hvor mye bilen er verdsatt til. Prisen selgeren ber om-"klistremerke" -prisen-vil være høyere enn det bilen er verdsatt til.
- Kelleys lister opp "utsalgspris" og "bytteverdi" for biler. “Salgsverdien” er det bilen skal selge til; “bytteverdien” er hvor mye du bør få når du handler med din brukte bil.
- Du kan besøke Kelleys nettsted på www.kbb.com. Når du er der, kan du velge “Pris ny/brukt bil” og deretter skrive inn informasjonen om merke, modell og år. Kelleys vil fortelle deg gjennomsnittlig kjørelengde bilen skal ha, og vil gi deg en "fair market" prisklasse basert på god stand eller bedre.
- Besøk Edmunds på www.edmunds.com. Edmunds vil levere en "True Market Value" som består av "Trade In" -verdien og "Dealer Retail" -verdien. Du må angi postnummeret ditt så vel som år, merke, modell og kjørelengde.
Trinn 3. Bestem deg for prisklassen
Finn deretter ut hvor mye du kan betale for bilen. Før du kan gå i forhandlinger, må du komme opp med to tall: din ideelle pris og maksimalpris. Du vil forhandle med et øye mot å få din ideelle pris. Du vil gå bort hvis du ikke kan få minst maksimumsprisen.
- Din ideelle pris bør ligge innenfor "fair market" prisklasse for en bil. Med mindre dine forhandlingsevner er gode, bør du ikke forvente å forhandle selgeren til et prispunkt utenfor dette området.
- Grunnen til at en bils "byttehandel" -verdi er mindre enn "utsalgsprisen" er at selgeren ønsker å tjene penger. Målet ditt i forhandlinger er å redusere fortjenesten. Det vil være svært sjelden at du kan overbevise en selger om å tape med tap. Følgelig bør du ikke planlegge å kjøpe en brukt bil for “bytte inn” -verdien.
Trinn 4. Sikker finansiering
Før du går til en bilplass, vil du kanskje få din egen finansiering, enten med banken din eller kredittforeningen. På denne måten kan du forhindre forhandleren i å gi deg en avtale om prisen, men deretter polere kostnadene for finansiering-et vanlig triks som brukes av selgere.
Hvis du har dårlig kreditt, kan finansiering fra et forhandler imidlertid være veien å gå. Forhandleren er mer motivert til å gjøre et salg enn en bank eller kredittforening kan være for å gi deg et lån
Trinn 5. Søk etter brukte biler
Nå som du vet hvilken type bil du vil ha, budsjettet ditt og Blue Book -prisen for den modellen og året, kan du begynne å lete etter biler. Du kan kjøpe en bruktbil fra en forhandler eller fra en privat part som annonserer på nettet eller i aviser.
Trinn 6. Finn verdien av din innbytte
Gå til Kelleys og klikk på "Kontroller bilens verdi." Skriv inn årstall, merke, modell og kjørelengde. Du må da velge tilstanden bilen er i: Utmerket, Veldig bra, Bra og Rettferdig. Til syvende og sist vil du få et "Trade In Range".
- Forplikt deg til å få en byttepris innenfor intervallet, helst på high end.
- Dette gjelder bare hvis du har en bil og en forhandler; de fleste individer vil ikke ta en handel.
Del 2 av 2: Forhandlinger om en bruktbil
Trinn 1. Besøk en forhandler på slutten av måneden
Det kan være lurt å kjøpe en bruktbil av en nabo eller noen som annonserer i avisen eller på Craigslist. I så fall bør du ikke bekymre deg for mye når du kjøper bilen. Men hvis du vil kjøpe fra en forhandler, kan du prøve å gå nær slutten av måneden.
En selger kan ha en månedlig kvote han eller hun må oppfylle. Det kan også hende at forhandleren må rydde noen biler av partiet for å gjøre plass for nye forsendelser. Hvis du besøker et forhandler i slutten av måneden, kan du få et bedre tilbud
Trinn 2. Ta med en venn
En effektiv strategi er å få noen til å spille "dårlig politimann" med deg. Denne personen bør påpeke negative sider ved bilen, slik at selgeren ikke blir for trygg på at du vil kjøpe den.
- Den dårlige politimannen kan si ting som: "Åh, det er ikke firehjulsdrift. Du ville ha firehjulsdrift, ikke sant?” Det spiller ingen rolle om du ikke vil ha firehjulsdrift. Hensikten er å så tvil i tankene til selgeren.
- Den dårlige politimannen bør ikke være for aggressiv og påpeke feil. Du vil at selgeren skal være usikker på om du vil kjøpe bilen eller ikke, ikke overbevist om at bilen ikke passer for deg.
Trinn 3. Trå forsiktig hvis du forhandler med en privat selger
Husk at hver part prøver å få den beste avtalen de kan. Hvis du kjøper en bil fra en privat fest (og ikke en forhandler), kan det hende at personen ikke vet hvor mye bilen er verdt. Følgelig kan en privat selger bli sint på det første tilbudet ditt.
Hvis selgeren ikke vet verdien av bilen, så del utskriftene fra Kelleys eller Edmunds med ham eller henne. Hvis du gjør det, vil du i det minste gi selgeren beskjed om at du ikke fornærmer tilbudene dine
Trinn 4. Forhandle en ting om gangen
Hvis du kjøper fra en forhandler, må du først forhandle kjøpesummen for den brukte bilen. Deretter kan du diskutere bytte av din nåværende bil eller finansieringsvilkår. Selgere vil prøve å gjøre alt sammen. Ved å gjøre dette, kan de spille ut hvordan du får en god avtale på ett element (si finansiering), mens du maskerer det faktum at du får en dårlig avtale på et annet område (for eksempel pris på innbytte).
Trinn 5. Unngå å fortelle selgeren din ideelle månedlige betaling
En forhandler kan spørre deg hvor mye du vil betale for en bil. Hvis du gir et tall, må du kontrollere at det er det totale beløpet. Hvis du gir et månedlig betalingsbeløp, kan forhandleren bruke finansiering til å strekke ut betalingsperioden, for eksempel fra 60 til 72 måneder. Din månedlige betaling kan være innenfor ditt område, men det totale betalte beløpet kan være mye høyere enn du ønsker.
Ideelt sett vil du ikke avsløre budsjettet. I stedet bare rister på skuldrene og sier "Avhenger av bilen" eller "Vet ikke."
Trinn 6. Kom med et lavt innledende tilbud
Du bør starte med en realistisk pris. Men prøv å gjøre det 15-25% mindre enn din ideelle mengde.
- Noen eksperter mener derimot at du ikke bør forhandle i det hele tatt. I stedet mener de at du bør fortelle selgeren hva målnummeret ditt er, og legger til at du bare er interessert i å kjøpe hvis de treffer det tallet.
- Andre eksperter anbefaler at du har selgernavnet første pris. På denne måten vil du være sikker på å ikke gå for høyt i åpningstilbudet ditt.
- Uansett hvilken strategi du bruker, husk å være fast om ikke å gå over maksimumsprisen.
Trinn 7. Forbli stille etter å ha gitt det første tilbudet
Selgeren kan ikke umiddelbart svare på det første tilbudet ditt. Det er viktig å ikke haste inn og fylle stillheten ved å øke beløpet du er villig til å betale.
Trinn 8. Flytt i små trinn
Hvis selgeren ikke godtar det første tilbudet ditt, må du ikke godta mottilbudet umiddelbart. I stedet beveger du deg opp i små trinn. Ikke hopp raskt til din ideelle eller maksimale pris.
- For eksempel, hvis din ideelle pris er $ 16 000, kan du begynne med et tilbud på $ 13 000. Hvis selgeren motbuder med $ 18 000, ikke hopp umiddelbart til $ 16 000. I stedet går du oppover til $ 14 000.
- Når forskjellen mellom hver parts pris er $ 1 000 eller mindre, flytt deretter i trinn på $ 100.
Trinn 9. Gå bort
Hvis du og selgeren kommer til et dødvande, så si høflig at tilbudet ditt er endelig og godt i 24 timer. Selgeren kan ringe deg hvis prisen var rimelig.
Legg alltid igjen mobilnummeret ditt hos selgeren hvis du virkelig er interessert i bilen
Trinn 10. Oppfølging lørdag eller søndag kveld
Hvis du fortsatt er interessert i en bil, kan du ringe selgeren en time eller så før stengetid i helgen. Prøv å snakke med den samme selgeren og sjekk om bilen er tilgjengelig til den prisen du ønsker.
Hvis selgeren (eller forhandleren som helhet) har hatt en dårlig helg, kan selgeren være interessert i å selge til deg
Trinn 11. Vis opp med et bankutkast
Hvis selgeren fremdeles ikke kommer ned på prisen, er en siste teknikk å bruke å dukke opp i forhandleren med et bankutkast i beløpet du vil betale. Et bankutkast, også kalt en "kasserersjekk", er hentet fra bankens egne midler (som banken får fra deg). Det er en sikrere måte for noen å få betalt.
Selgere kan bli fristet til å selge. Fordi du har et utkast, vil salget være en "sikker" ting, selv om salget er for mindre enn selgeren ønsker. Uten et annet tilbud i horisonten, kan selgeren stenge salget på stedet
Tips
- Når du kjøper fra en person, må du overføre biltittelen så snart som mulig for å unngå forvekslinger i eierskapet senere.
- Ta om mulig med deg en mekaniker, spesielt hvis du kjøper fra en person. Sjekk også tjenesteposter hvis tilgjengelig og tidligere eierskap. Hvis du kommer fra en forhandler, sjekk om garantien er på plass og om utvidet garanti er tilgjengelig.
- Ta en prøvekjøring før du forhandler. Du må sørge for at den brukte bilen du prøver å kjøpe faktisk går greit. Hvis selgeren ikke lar deg ta en prøvekjøring, så dra.
- Ideelt sett bør din "dårlige politimann" som følger deg være noen som er kjent med biler (hvis du ikke er det). Be ham eller henne sjekke bilen for å sikre at den ser bra ut. Se etter væskelekkasjer på bakken.
- Ikke skynd deg når du handler etter en bil. Gi deg selv tid til å finne det beste tilbudet.
