Å kjøpe en ny eller brukt bil kan være skremmende, og du lurer kanskje på hvordan du kan forhandle med selgeren og likevel ende opp med den lavest mulige prisen. Lær om de beste måtene å forhandle om prisen på den skinnende nye eller nye bilen i partiet, og hvis du ikke kan spare penger etter å ha lært eksperttriks, bør du ta bussen!
Trinn
Del 1 av 3: Undersøk før du besøker forhandleren
Trinn 1. Bestem hvilken bil du vil ha
Ved å vite hvilken bil du vil ha, gir du deg selv muligheten til å undersøke hvilke alternativer den kommer med og hvor mye bilen egentlig er verdt. Du kan besøke forhandlere og ta prøvekjøringer, men ikke start noen forhandlinger ennå.
Trinn 2. Finn ut bilens "sanne markedsverdi
Det er verktøy du kan bruke til å undersøke dette gratis online. For nye biler, sjekk Edmunds TMV -priser. For brukte biler, ta en titt på Kelley Blue Book -prisen. Du kan også bruke elektroniske verktøy som US News Rankings og Anmeldelser for biler og lastebiler for å få en generell ide om priser fra forskjellige forhandlere i ditt område.
- Markedsverdien bestemmes av en rekke faktorer, men i hovedsak beregnes verdien basert på det nåværende bilmarkedet samt prisen som forhandlere rundt om i landet selger en bestemt bil for.
- Som en sikker innsats, gjør din "målpris" omtrent lik bilens sanne verdi. Målprisen din er ikke et åpningsbud; tvert imot, det bør være avsluttende bud, og prisen vil du ikke gå over.
- Hvis du føler deg litt mer vågal, kan du gjøre målprisen $ 500 til $ 1000 mindre enn sann markedsverdi for nye biler eller 10% til 15% mindre for brukte biler. Å få en forhandler til å nøye seg med denne prisen kan være ekstremt vanskelig, men det kan gjøres.
Trinn 3. Få tilbud fra flere forhandlere
Før du går i et gitt utstillingsrom for å begynne å forhandle, ring til forhandlerne i ditt område og forhør deg om prisene på bilen du er interessert i. Ikke si noe om innbytte, månedlige betalinger eller finansiering.. Det eneste du trenger å vite fra hver forhandler er prisen utenfor døren.
Trinn 4. Sett opp din egen finansiering
Bilforhandlere tjener godt på finansieringsavtaler, noe som betyr at du kan tape hvis du er avhengig av finansiering fra forhandleren. Søk om din egen finansiering gjennom en bank, kredittforening eller en annen långiver før du går til partiet.
Et unntak fra denne regelen er imidlertid hvis du vil dra fordel av en spesiell salgsfremmende rente som tilbys av forhandleren. Sammenlign det med det du kan få i banken din eller kredittforeningen
Trinn 5. Hvil og spis før du går inn
Prosessen med å kjøpe bil kan ta mye energi og mye tid, så hvis du vil sette en anstendig kamp, må du sørge for at du kan følge med selgeren gjennom hele forhandlingsprosessen.
Som hovedregel bør du også stikke innom når du har god tid og ikke føler deg stresset. I samme mål bør du unngå å handle bil når du er i desperat behov for en ny eller ny bil
Del 2 av 3: Forhandlinger hos forhandleren
Trinn 1. Handle i trege tider
Ikke gå når forhandleren tilbyr mye salg og kampanjer eller når det er mye kundetrafikk. Gå til en forhandler i løpet av en ukedag når det er mulig, ettersom hverdager og helger pleier å være de travleste. Velg en dag med forferdelig vær mot slutten av måneden, så har du en bedre sjanse til å gjøre gode tilbud.
Du tror kanskje at rushen av mennesker ville fungere til din fordel siden det betyr mindre tid selgeren kan bruke på deg, men rushen av mennesker betyr også at det blir mer salg, så selgerne er mindre desperate etter å selge bilene på mye og raskere å slippe deg uten å selge
Trinn 2. Bestem om du skal oppgi hvilken bil du vil ha
Det er to tankeganger angående måten du leder selgeren til bilen du har i tankene. Den første sier at du bør la selgeren vite nøyaktig hva du vil i det øyeblikket du går inn i forhandleren. Den andre sier at du aldri skal la selgeren vite at du kom inn med en bestemt bil i tankene.
- På den ene siden, ved å vite hva du vil ha og prisen du vil ha det til, gir selgeren beskjed om at du er grundig forberedt og ikke vil være lett å overtale.
- Alternativt kan det også være en god idé å ikke nullstille på en bestemt bil og insistere på at du liker den og må ta den med hjem. Hvis du gjør det, antyder du at du er desperat etter en bestemt bil, og det er et svakt sted å starte forhandlinger.
Trinn 3. Be om å få se fakturaen
Fakturaen gir deg beskjed om hvor mye forhandleren betalte for bilen, slik at du vet hvor lavt forhandleren har råd til å gå mens du fortsatt tjener noen form for fortjeneste. Dette gir deg en god ide om hva det første tilbudet ditt kan være.
- Vær imidlertid oppmerksom på at forhandleren får volumrabatter og refusjon etter at fakturaen ble utstedt.
- Fakturaen vil også fortelle deg viktig informasjon om bilen.
- Vær oppmerksom på at mange forhandlere ikke leverer denne informasjonen til kundene, og henviser i stedet til "klistremerke" -prisen.
Trinn 4. Unngå å være den første som nevner en pris
Hvis du gir det første tilbudet, kan du ende opp med å gi et tilbud som er høyere enn selgerens laveste tilbud og til slutt betaler mer som et resultat. En selger vil bli opplært til å stille visse spørsmål som: "Hvilken månedlig betaling ville passe inn i budsjettet ditt?" eller "Hva er du villig til å betale?"
- Du bør svare på disse spørsmålene med dine egne spørsmål. Forklar at du har gjort mye forskning og har handlet rundt, men vil gjerne høre fra selgeren først siden han er eksperten. Avslutt med å be om hans beste pris.
- Fokuset bør være på bilens pris, ikke finansieringen som resulterer i en månedlig betaling.
- Når du går gjennom forhandlingsprosessen, gjør du små trinn som gradvis bygger til målprisen din. Ta den tiden du trenger. Selv om selgeren har det travelt med å gjøre salget, kan du få ham til å følge tempoet ditt. Bestem hva din ideelle betaling vil være basert på målprisen din, og fortell selgeren at det er alt du har råd til. Ikke gå inn i månedlig betaling før du har avtalt en endelig pris.
- Selgeren vil løpe frem og tilbake til salgssjefen for godkjenning. Ettersom de kommer ned betydelig i pris, øker du tilbudet ditt veldig "smertefullt".
Trinn 5. Vær modig og ignorer "klistremerke" -prisen
En klistremerkepris (produsentens anbefalte utsalgspris eller MSRP) kan virke som den laveste prisen du kan forvente av en forhandler, men det er virkelig ikke tilfelle. Produsentens klistremerkepris er en pris beregnet av produsenten som gir forhandleren rikelig med fortjeneste og vrimlerom. Faktisk kan forhandleren fortsatt gå under den prisen og fortsatt tjene penger.
- Starttilbudet ditt bør være lavt. Hvis du bekymrer deg for å fornærme selgeren eller ikke blir tatt på alvor, kan du ende opp med å gi et tilbud som er for høyt til å begynne med, og som et resultat kan du ende opp med å betale mer enn du trenger.
- Foreslå en prosentandel av klistremerkeprisen (88%-90%) som utgangspunkt hvis fakturaen ikke er tilgjengelig.
Trinn 6. Bestem alternativene dine på forhånd
Når du ser på alternativer og tilleggsprogrammer, må du bare legge til alternativer du vet at du trenger og faktisk planlegger å bruke. Det er ikke nødvendig for deg å betale for en haug med ekstra ting du egentlig ikke vil ha. Inkluder denne kostnaden i det totale beløpet du "har råd til å betale."
- Utvidede garantier og servicekontrakter kan høres bra ut når selgeren gir dem dem, men faktisk har de fleste nye biler allerede gode garantier. Utvidede garantier har også mange smutthull, så det dekker kanskje ikke mange reparasjoner.
- Vær på utkikk etter statister som koster mer enn de egentlig er verdt, for eksempel stoffbeskyttelse og rustbeskyttelse.
- Hvis det er alternativer du ønsker, må du oppgi hvilke alternativer det er i ditt første tilbud.
Trinn 7. Ikke bli for festet
Ulempen med å finne ut hvilken bil du har hjertet til, er at du ofte kan utvikle en følelsesmessig tilknytning til et bestemt sett med hjul. Når det gjelder bilforhandlinger, er kjærlighet svakhet.
Du kan prøvekjør for å få en følelse av hvordan bilen fungerer, men du bør unngå å gjøre noe som kan gjøre festet ditt til bilen sterkere, for eksempel å kjøre den hjem eller holde den ute i mer enn et raskt snurr
Trinn 8. Oppretthold en vennlig holdning
Du må være fast for å unngå å miste slutten av avtalen, men samtidig bør du aldri bli ekkel med selgeren. Du vil beholde så mye av pengene dine som mulig, og forhandleren ønsker å tjene så mye som mulig. Ingen av partene tar imidlertid feil. Det er bare hvordan virksomheten fungerer.
Husk også at vennlige mennesker er hyggeligere å ha med å gjøre, og andre kan ha en naturlig tendens til å ville at du skal være lykkelig og fornøyd hvis du behandler dem med samme holdning. Du kan bli fristet til å tro at det å være ond eller ond kan skremme selgeren, eller på annen måte oppfordre henne til å gjøre det som er nødvendig for å få deg til å gjøre en avtale, men dette er ikke ofte tilfellet. Vanligvis vil det å være vanskelig bare få selgeren til å føle seg bedre til å se deg gå tomhendt ut av døren
Trinn 9. Lås inn totalprisen din
Dette inkluderer verdien av innbytte og eventuelt finansiering. Mens du bestemmer den endelige prisen på bilen, bør du bare fokusere på den faktiske endelige kjøpesummen. Å snakke om noe annet kan ende opp med å få selgeren til å ta de ekstra pengene de gir deg for en bytte og legge det beløpet til prisen på den nye bilen.
- Ikke snakk om finansieringsalternativer, månedlige utbetalinger eller rabatter og insentiver før den endelige prisen er låst inne.
- Selv om du allerede har en månedlig betalingsverdi du har råd til, kan du gi selgeren beskjed om dette på forhånd hvis du trenger å strekke finansieringen i ytterligere et år i stedet for å slippe den endelige prisen på bilen.
- Å nevne en bytte tidlig kan komplisere ting og gi selgeren flere muligheter til å lure deg til å godta det som bare virker som en god avtale på grunn av avtalen som tilbys på innbyttet ditt. Dette gjelder også når han tilbyr å "betale ned resten av din nåværende bil".
- Hvis en rabatt eller et annet insentiv beregnes før du låser inn en endelig pris, har du ingen mulighet til å vite om rabatten er legitimt mindre eller ikke.
Trinn 10. Gå bort når det er nødvendig
Hvis selgeren presenterer et endelig tilbud, og tilbudet fortsatt er over målprisen din, må du stå på og si til selgeren at du nekter å gå høyere. Hvis hun fortsatt ikke gir seg, si høflig farvel.
-
Vær imidlertid oppmerksom på at dette ikke nødvendigvis betyr at avtalen er gjort. Sørg for at selgeren har telefonnummeret ditt og vet målprisen din før du drar. Hvis denne prisen i det hele tatt er mulig, vil selgeren trolig kontakte deg.
Forhandle bilpris Trinn 14 Bullet 1 - Aldri skynd deg når du kjøper bil, eller du kan ende opp med en dårlig avtale. Ikke vær redd for å ta deg tid og shoppe.
Del 3 av 3: Oppfølging
Trinn 1. Vet når en oppfølging er hensiktsmessig
Hvis du ikke har funnet en forhandler som er villig til å matche målprisen din, kan du ringe en oppfølging til forhandleren som kom nærmest målprisen etter et par uker. Hold deg til målprisen, selv når du foretar en oppfølgingssamtale. Ikke slå deg til ro.
-
Du bør også unngå å gi selgeren inntrykk av at du er desperat eller villig til å nøye deg med mindre. Ikke la ham få vite at ingen andre forhandlere har matchet prisen din heller.
Forhandle bilpris Trinn 15 Bullet 2 - Når du foretar en oppfølgingssamtale, kan du be om å få snakke med selgeren eller lederen du snakket med før. Han vil allerede ha et forhold til deg, så du trenger ikke starte forhandlinger fra grunnen av.
- Minn selgeren på den andre enden av linjen på at du bare er interessert hvis han kan møte figuren du foreslo. Spør om noe har endret seg, og hvis ikke, avslutt høflig samtalen.
Trinn 2. Velg en lørdag eller søndag kveld
Mer spesifikt, ring en oppfølging en time før forhandleren stenger for helgen. Ofte kan en selger være villig til å jobbe med deg bare for å få en siste avtale før helgen er over. Dette gjelder spesielt hvis selgeren eller forhandleren hadde en dårlig uke.
-
Ring den siste dagen i måneden. Den siste dagen i måneden er et enda bedre tidspunkt for å ringe opp, fordi selgere kan være ivrige etter å få en siste avtale.
Forhandle bilpris Trinn 17 - Hvis en selger for eksempel ikke oppfylte en kvote, ville hun for eksempel være ivrig etter å få enda et salg mot den kvoten den siste dagen i måneden, når disse salgsbeløpene ofte skyldes veiledere.
- Vær imidlertid oppmerksom på at hvis måneden hadde vært veldig vellykket for forhandleren eller selgeren, kan det hende at denne taktikken ikke fungerer.
Trinn 3. Oppfølging under dårlig vær
Dårlig vær har en tendens til å drive folk bort, så det er mindre sannsynlig at et forhandler vil gjøre så mange salg i perioder med kraftig regn, vind eller snø. Som sådan kan en selger være mer desperat etter å gjøre et salg når muligheten kommer.
