Hvis du kjøper en ny bil, kan du vurdere å gå gjennom flåtsalg. Fleet salg er rettet mot ledere, high-rollers og folk som kjøper biler for selskaper, men mange flåte avdelinger vil selge til allmennheten også. Å kjøpe bil gjennom flåtesalg minimerer bryet med å kjøpe bil siden prisene vanligvis ikke er omsettelige og starter til lavest mulig pris. Siden du praktisk talt kjøper engros, kan du få en bedre avtale på bilen du vil ha.
Trinn
Del 1 av 3: Finne ut dine bilbehov
Trinn 1. Identifiser spesifikasjonene dine
Den første delen av en bilkjøpsprosess er å finne ut hva du vil ha i en ny bil. Vurder fargen, produsenten og alternativene til bilen din. Noen av disse kan være irrelevante for deg, men noen kan være viktige. Tenk på hva som er viktig for deg i en bil og hva du skal gjøre med bilen din før du bestemmer deg for hvilken du skal kjøpe.
- Enkelte funksjoner kan avhenge av dine intensjoner med bilen. Hvis du for eksempel har tenkt å hale tømmer i den nye bilen din, bør du velge en solid pickup, ikke en liten kompakt bil.
- Hvis du har flere barn du planlegger å sende til fotballtrening, skole og fritidsaktiviteter, vil du kanskje ha en minibuss.
- Bestem hvilke deler av spesifikasjonen din som er valgfrie eller omsettelige. Hvis du foretrekker skiferblått, men vil vurdere kobolt eller ønsker, men ikke trenger soltak, skriv det ned, men ikke avslør det med en gang. Du kan forhandle om disse valgfrie punktene senere, hvis det er fornuftig å gjøre det.
Trinn 2. Bestem budsjettet
Hvor mye er du villig til å slippe på den nye bilen din? Hvis du planlegger å selge din nåværende bil, bør du inkludere disse pengene i beregningene når du angir budsjettet. Vær realistisk når du angir budsjettet. Ikke kjøp en bil som ikke er rimelig for deg.
- Du kan også tenke på å få finansiering for bilen din. Undersøk hva slags lån du kvalifiserer for hos banken din eller kredittforeningen.
- Ikke glem å beregne kostnadene forbundet med skatter, lisensiering og (potensielt) renter.
Trinn 3. Undersøk nye biler på nettet
Finn en bil som oppfyller dine spesifikasjoner. Vurder biler som har høye krav til sikkerhet og generell kvalitet i tillegg til biler som oppfyller listen over spesifikasjoner du tidligere utarbeidet. Sjekk både brukeranmeldelser og profesjonelle anmeldelser skrevet av bileksperter.
Forbrukerrapporter, Kelly Blue Book og Auto Trader er nyttige kilder for forskning og sammenligning av biler
Trinn 4. Forstå prissettingsprosessen for flåten
Vanligvis er den endelige prisen på en flåte salgsbil mellom $ 250 og $ 1 000 over fakturaprisen (hva forhandleren betalte for bilen). Fleet salgssjef kan snakke om prisen på bilen du er interessert i fra dette referansepunktet. For eksempel, hvis salgssjefen i flåten forteller deg at en bil er "400 dollar over", betyr det at den er 400 dollar over fakturaprisen. En bil som ble fakturert for $ 20 000, da, ville koste $ 2, 400.
Hvert år får de fleste forhandlere alt mellom $ 200 000 og flere millioner dollar i volumbonuser (rabatter som gis til forhandlere når de flytter et visst antall kjøretøyer). Derfor er fakturaprisen vanligvis ikke en sann representasjon av kostnaden for kjøretøyet til forhandleren
Trinn 5. Sjekk salgsprisen på bilen du ønsker
Vet hva salgsprisen på bilen du er interessert i er. Å vite forhandlerens fakturapris og MSRP er de viktigste tingene når du kjøper gjennom flåtsalg. De fleste forhandlere vil ikke nøle med å gi deg denne informasjonen, hvis du spør. Hvis prisen er innenfor ditt område, fortsett med kjøpsprosessen. Hvis det ikke er det, finn en bil som bedre oppfyller dine økonomiske spesifikasjoner.
Mange elektroniske verktøy vil også hjelpe deg med å finne ut hva en rimelig pris for en gitt bil er. For eksempel tilbyr databasen på https://www.edmunds.com/tmv.html både MSRP og faktiske priser betalt på en rekke kjøretøyer
Del 2 av 3: Kommunikasjon med Fleet Sales Department
Trinn 1. Kontakt lokale forhandlere
Det kan imidlertid være litt vanskelig, fordi detaljhandelsselger kan prøve å viderekoble handelen din til sin egen avdeling og til og med kan late som om du er flåteselgere. Av denne grunn er det best å identifisere hvem som er flåteansvarlig for forhandleren før du ringer forhandleren.
- Spør operatøren eller resepsjonisten om navnet på flåten. Hvis du blir spurt hvorfor du ønsker å vite flåtelederens navn, kan du si at du gjør undersøkelser for selskapets kommende bilkjøp.
- Vær så insisterende som du trenger å være. Når du har fått navnet, kan du be om å snakke med sjefen og fortelle ham/henne at du er interessert i å kjøpe bil snart. Gi en bestemt tidsramme (for eksempel tre dager) for å vise at du er seriøs.
- Ring i vanlige åpningstider på hverdager. Flåteledere og selgere håndterer virksomheter, som vanligvis opererer etter denne timeplanen.
- Hvis lederen spør hvilken virksomhet du er tilknyttet, oppgi navnet på selskapet du jobber for. Ikke lyve, men si at bilen er til forretningsbruk når den ikke er det. Fleet managers har ofte lov til å selge til private kjøpere, og hvis du håndterer prosessen profesjonelt, bør lederen ikke ha problemer med å gjøre forretninger med deg.
Trinn 2. List opp kravene dine
Telefon, faks eller e -post spesifikasjonen din til flåte avdelinger eller ledere hos flere forhandlere med forespørsel om bud. Igjen, vær sikker på at den kommer til flåteavdelingen ved å bruke spesifikke navn, telefonnumre og e-postadresser til avdelingsledere eller selgere.
- Legg merke til forespørselen om bud om at du vil ha den beste prisen, og at du spør andre forhandlere. Dette bør bidra til å forkorte prosessen.
- Hvis du er villig til å vente på bilen du vil bli bestilt eller overført fra en annen forhandler, må du oppgi så mye på spesifikasjonsarket.
Trinn 3. Møt flåten ledere
Etter at de forskjellige flåteansvarlige kommer tilbake til deg med et bud, må du avtale en avtale for å møte de som har det du leter etter. Hvis alt du får er en invitasjon til å komme til forhandleren uten noen form for bud, ignorer det; de har sannsynligvis ikke det du vil ha, og håper å overbevise deg om å få noe annet.
- Hvis du mottar et bud som ikke samsvarer nøyaktig med spesifikasjonene dine, krysser du av eller understreker eventuelle avvik, slik at du kan spørre om dem senere.
- Hvis du ikke ser bud du liker, kan du vurdere å utvide din forhandleradius eller kjøpe en annen bil.
EKSPERT -TIPS
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Trinn 4. Evaluer bilen
Be om å få se bilen du vurderer. Inspiser det nøye. Se etter hull i vinduene, riper på overflaten, flate eller lave dekk og andre feil. Pust bagasjerommet og hetten og se etter alt som kan være malplassert. Les vindusklistremerket for å sikre at modellen har alle kvalitetene du leter etter. Til slutt, prøvekjør bilen.
- Selv om du allerede har testkjørt den eksakte modellen, har enkelte biler noen ganger produksjonsvariasjoner, og det er verdt å ta en rask tur for å sikre at alt er i god form.
- Under prøvekjøringen kan du lytte etter merkelige lyder fra motoren, ubrukelige funksjoner som elektriske vinduer og andre problemer.
- Husk at du er i ferd med å bruke mye penger og mye tid i denne bilen, så du bør være sikker på at bilen har alt du leter etter.
Del 3 av 3: Kjøpe bilen
Trinn 1. Spør om relevante rabatter
Be forhandleren om å frafalle forhandleravgiften hvis du kjøper for en bedrift. Mange flåteavdelinger fraskriver seg disse gebyrene uten at du ber dem om å gjøre det, men ser over den endelige salgskontrakten for å sikre at de gjør det. Be om at produsentrabatter også tas med i den endelige salgsprisen.
Hvis flåtsalgsrabatter er uforenlige med vanlige detaljhandelsrabatter, ber du om at det mer gunstige settet med salgsrabatter gjelder for kjøpet ditt. For eksempel, hvis flåtesalg tilbyr biler til fakturapris pluss $ 500, men forhandleren driver et salg på den aktuelle bilen som er lavere enn salgsprisen for flåten, kan du be forhandleren om å selge bilen til en lavere utsalgspris
Trinn 2. Se etter det beste tilbudet
Etter å ha mottatt alle budene fra forhandlerne du kontaktet, svarer du på alle forhandlerne bortsett fra det som tilbød deg den laveste prisen og spør dem om de kan slå det laveste budet.
- Ta deretter de to laveste tilbudene og ring forhandleren med den høyeste av de to. Kom med et fast tilbud om å kjøpe bilen til en pris som er litt lavere (kanskje $ 200) enn det laveste budet; Hvis de sier ja, be dem fakse deg om budet umiddelbart og avtal en avtale for å fylle ut papirene og kjøpe bilen. Hvis de sier nei, ring forhandleren med det laveste budet og avtal en avtale for å fylle ut papirene og kjøpe bilen.
- Hvis du starter denne prosessen en uke før slutten av måneden, får du bedre bud fordi det er da de fleste forhandlere er ivrige etter å flytte beholdning.
- Kjøp under gunstige forhold. For eksempel kan du velge å kjøpe en sommerbil (for eksempel en cabriolet) om vinteren. Noen ganger vil en forhandler slippe salgsprisen med noen hundre dollar for å flytte en gammel bil fra sitt parti.
Trinn 3. Ikke nøy deg med noe mindre enn det du ønsker
Finn en forhandler som tilbyr akkurat det du leter etter. Området ditt, når det gjelder bilforhandlere, bør være ganske stort. Hvis du kan spare $ 500 eller $ 1000 eller mer ved å gå til en annen forhandler, eller få noe mye nærmere det du vil ha, kan det være verdt en engangs kjøretur til en forhandler noen få byer unna.
Vent til de forskjellige forhandlerne svarer med et tilbud og sammenlign tilbudene. Les hvert tilbud nøye
Trinn 4. Lukk avtalen
En annen unik ting ved håndtering av flåtesalg er at en flåteleder eller selger kan gjøre alt - selge bilen og ordne finansiering - uten de kryptiske konsultasjonene mellom detaljhandel og finansieringsavdelinger som du ellers ville oppleve. Hvis du ikke har ordnet med din egen finansiering, kan salgsavdelingen for flåten hjelpe deg. Vær imidlertid forberedt på å gjøre et kontantkjøp, siden mange flåte salgsavdelinger forventer at du vil.
Trinn 5. Søk om et flåtenummer
Hvis du kjøper et antall biler gjennom flåtesalg for virksomheten din og planlegger å gjøre det igjen i fremtiden, bør du få et flåtenummer. Flåtenummeret gjør at du kan kvalifisere for dypere rabatter enn du ville gjort som privatkjøper. Når du får et flåtenummer fra bilprodusenten, kan du bruke det i fremtidige kjøp for å utjevne transaksjonen.
- Kontakt bilprodusenten du er interessert i å kjøpe fra for å søke om et flåtenummer.
- Hvis du bare kjøper en privat bil for deg selv gjennom flåtesalg, trenger du ikke (og kan ikke skaffe) et flåtenummer.
Tips
- De fleste forhandlere har en flåteavdeling. Ikke alle flåteavdelinger foretrekker å forholde seg til publikum. Hvis du ikke er sikker, ring dem og spør.
- Oppfør deg profesjonelt når du går gjennom flåteavdelingen. Vær respektfull for deres tid og ressurser.
- Husk at du kan bruke en vanlig personbilselger til din fordel på en måte som du ikke kan med en flåteavdeling. En ekstra bil til en flåteavdeling kommer ikke til å lage eller ødelegge dem, så de vil ikke gjøre noe dumt for å få virksomheten din. En individuell detaljhandelsselger vil sannsynligvis ha personlige og filialmål å treffe, og en bil kan være forskjellen på at de får bonus og får ingenting. Dette betyr at det noen ganger er i deres interesse å selge en bil med enten et lite tap eller break even - et faktum som betyr at hvis du har erfaring med forhandlinger (og har flaks og timing på din side) kan du få et kupp.
- Snakk med andre som har kjøpt vognparker for mer råd.
- Forhandlerneier henviser venner og familie til å kjøpe fra flåten.
- Vær bevisst modellåret for bilen / bilene som interesserer deg. Når nye modeller kommer ut, vil de ha høyere priser enn noe som har vært tilgjengelig en stund.
Advarsler
- Forhandle alltid om pris, aldri om månedlig betaling. Når du får en pris du vil ha, må du finne ut kostnaden i løpet av hvilket lån du vil ha, og forstå nøyaktig hvor mye du betaler for å låne pengene til bilen din.
- Ikke rush inn i et bilkjøp. Ta deg god tid og vurder alle alternativene dine.
