Enten du selger programvare du har laget selv, et programvareprodukt for et større selskap eller Software as a Service (Saas), må du følge noen få grunnleggende prinsipper for å få produktet i hendene på kundene. Lag en webtilstedeværelse og en markedsføringsplan, og spre ordet om programvarepakken din gjennom blogger, foruminnlegg og online målrettet annonsering.
Trinn
Del 1 av 3: Lese programvaren din for markedsplassen
Trinn 1. Definer hva som gjør programvaren din verdt å kjøpe
For at ny programvare skal kunne markedsføres og selges konkurransedyktig, bør det løse et spesifikt problem eller fylle et hull i det eksisterende programområdet. Så ta en titt på produktet ditt og finn ut hva som gjør det nødvendig og unikt. Denne kunnskapen vil hjelpe deg med å markedsføre programvaren ved å fokusere på hvordan den skiller seg fra eller forbedrer seg på lignende programvare eller apper i feltet.
- For eksempel, si at du selger et rollespill (rollespill) for en smarttelefon. Hva tilbyr rollespillet ditt som andre ikke gjør?
- Eller si at du selger et enkelt regnearkprogram uten alle de populære bjeller og fløyter. Hvorfor skal klienter bruke regnearket ditt i stedet for noen av de eksisterende alternativene?
Trinn 2. Finn ut publikummet du skal selge programvaren til
Å ringe inn på et bestemt publikum for programvaren din vil gjøre resten av trinnene så mye enklere. Tenk på hvem programvaren din vil hjelpe, hva slags mennesker som vil bruke den, og hvordan de vil få tilgang til eller laste ned programvaren.
For eksempel kan en spiller med en smarttelefon like en mobil RPG. På den annen side kan en eier av småbedrifter som bare vil holde oversikt over inntektene foretrekke et enkelt regneark uten alle bjeller og fløyter som kan legge ned vanlige regnearkprogrammer
Trinn 3. Vert programvarefiler i skyen for å unngå å ta opp personlig båndbredde
Med programvarepakken din i skyen kan du unngå å ta for mye personlig båndbredde med store filstørrelser. Du kan også utvikle programvaren i vertssidens datasenter, og bruke nettstedet til å distribuere den ferdige programvaren. Ta en titt på og sammenlign en rekke forskjellige nettsteder for nettsky, inkludert:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Trinn 4. Betatest programvaren din før du viser den til kundene
Enten du bygger en enkel budsjettberegende app eller en kompleks kartleggingsprogramvarepakke, vil det alltid være feil i koden eller problemer med brukergrensesnittet. Kjør gjennom alle elementene i programvaren før du laster den opp til selskapets nettsted, og fikser eventuelle problemer før du begynner å selge programvaren.
Hvis du selger egenprodusert programvare, kan du sende betaversjonen til alle programmeringsvenner. Be dem prøve det og gi beskjed hvis de finner problemer
Del 2 av 3: Markedsfør programvaren din
Trinn 1. Bygg en markedsføringsplan som er målrettet mot det tiltenkte publikummet
Det er utallige måter å markedsføre programvaren din til kunder. Vurder for eksempel hvilke nettsteder det tiltenkte publikummet besøker, og be om at nettstedene lar deg skrive inn et gjestepost. Eller se gjennom online fora dedikert til din type programvare (f.eks. Mobile RPG -spill) og skriv et innlegg eller 2 som beskriver programvaren din i forumet. Andre måter å markedsføre programvare på er:
- Å bygge en blogg og betale nettsteder for å koble til bloggen din
- Reklame for programvaren din på sosiale medier
- Ser på digital annonsering for å lage annonser på andre nettsteder enn sosiale medier
Trinn 2. Inviter uavhengige anmeldere til å bruke og gjennomgå programvaren din
Tredjeparts vurderinger kan være til stor hjelp for å bevise programvarens legitimitet og nytteverdi. Når du har hatt noen betatestere og/eller tidlige kunder som har brukt produktet ditt, kan du be dem skrive anmeldelser. Så, når du har fått omtrent et halvt dusin positive anmeldelser, kan du legge dem ut på sosiale medier eller sende dem ut i en e -post til abonnenter på nettstedet.
Tredjepartsanmelderne du ber om, bør ikke ha noen personlig eller profesjonell forbindelse med programvaren. For eksempel er verken dine personlige venner eller ansatte i selskapet som utvikler programvaren uavhengige anmeldere
Trinn 3. Opprett sosiale medier og internettilstedeværelse for programvaren din
Det er sannsynlig at alle som vil bruke programvaren din er online og har flere kontoer på sosiale medier. Så lag en Twitter-, Facebook- og Instagram -konto for programvaren din, og fyll sidene med informasjon som beskriver programvaren og bruken av den.
- Avhengig av størrelsen på din bedrift, kan du nevne det nye programvareproduktet på en bedriftens webside.
- Eller prøv å legge ut programvaren på dine personlige Facebook- og LinkedIn -sider for å spre ordet og skape interesse.
Trinn 4. Pris programvaren din konkurransedyktig for å underselge konkurransen
Se gjennom appbutikker og programvarenettsteder for å finne andre programvareprodukter som ligner dine egne. Vet hvor mye konkurranse det er der ute for programvaren din, og finn ut hva konkurransen krever. For eksempel, hvis programmet ditt faktisk er en forenklet versjon av et annet program, pris produktet ditt, så det er billigere enn det mer avanserte alternativet.
Hvis det ikke er konkurranse på din valgte plattform, må du vurdere hvor mye sammenlignbar programvare koster på en hvilken som helst plattform, hvis den eksisterer
Trinn 5. Lag en freemium -versjon av programvaren som kundene kan prøve
Freemium -programvarepakker tillater brukere å få tilgang til og bruke grunnleggende deler av programvaren gratis i en begrenset periode før de forplikter seg til å kjøpe premiumversjonen av programvaren. Å tilby en freemium -versjon av programvare er en god markedsføringsstrategi hvis du er bekymret for at kundene kan bli avvist av programvarens prislapp, eller hvis du vil at brukerne skal bli kjent med programvaren din før de kjøper den.
Når kundene dine bestemmer seg for at de vil ha tilgang til hele ("premium") programvarefunksjoner, vil de være villige til å betale full pris
Trinn 6. Skriv søkeord i nettstedskopien din for å få mer webtrafikk
For å hente inn potensielle kunder fra søkemotorer på nettet, prøv å fylle tekst på nettstedet ditt med søkeord som vil lede folk til nettstedet ditt. Søkeordene bør være spesifikke for programvaren din, men generelt nok til at folk som ikke leter etter det spesifikke produktet ditt, skriver dem inn i søkemotorer.
For eksempel i nettstedskopi, prøv å bruke noen få ord som "freemium" og "programvare" samt mer spesifikke termer som beskriver programvarens funksjoner, for eksempel "RPG" eller "budgeting spreadsheet."
Trinn 7. Tilbyr en gratis prøveversjon, slik at brukerne kan gjøre seg kjent med programvaren din
Skeptiske eller nysgjerrige brukere vil kanskje sette programvaren din i gang før de forplikter seg til å kjøpe den. Sett opp en lenke på nettstedet ditt som lar brukerne laste ned og bruke en prøveversjon av programvaren gratis i 30 dager. Hvis du lar kunder prøve produktet ditt gratis, vil det også vise dem at programvaren din ikke er svindel eller rip-off.
I motsetning til freemium -avtaler, gir en gratis prøveversjon brukerne tilgang til hele spekteret av programvarens evner. Men prøveversjonen utløper med mindre brukere betaler for programvaren
Trinn 8. Juster markedsføringsstrategien din etter å ha gjennomgått beregningssalget for programvare
Enhver god markedsføringsstrategi vil utvikle seg over tid, og planene for å selge programvare er ikke annerledes. Analytiske beregninger lar deg bedre forstå hvor kundene dine kommer fra online. Prøv også å teste ut forskjellige markedsføringskampanjer for å finne ut hvilke som fungerer best og gir mest inntekt. Deretter kan du endre din generelle markedsføringsstrategi basert på hvilke markedsføringskampanjer som er mer eller mindre effektive.
For eksempel, hvis du finner ut at 90% av menneskene som kjøper programvaren din, blir omdirigert fra Twitter-kontoen din, vil du kunne fokusere tyngre på sosiale medier
Del 3 av 3: Selge og støtte produktet ditt
Trinn 1. Opprett en nettbutikk for å selge og støtte programvaren din
Sett opp et nettsted for programvaren din. Sørg for at nettstedet har en "Handlevogn" -fanen, slik at kundene kan kjøpe og laste ned programvaren din. Hvis du er ny innen programvaresalg og nettstedutvikling, kan du begynne å bruke en gratis nettstedplattform som WordPress for å være vert for nettstedet ditt.
Hvis du jobber for et stort programvareselskap, vil produktet mest sannsynlig bli solgt gjennom en ny side på et allerede eksisterende selskapets nettsted
Trinn 2. Last opp en 1-2 minutters video som beskriver funksjonen til programvaren din
Last opp en vennlig video som beskriver programvaren din, funksjonen og gapet den fyller blant nåværende programvarealternativer. Dette vil hjelpe potensielle kunder til å føle seg informert og velkommen av produktet ditt. Eller hvis du føler at programvaren din er ganske selvforklarende, kan du laste opp en 2 minutter lang opplæring i stedet.
Si for eksempel at du har designet en app for budsjettsporing for mobiltelefoner. Lag en vennlig, informativ video som viser hvordan du bruker appen, slik at potensielle kunder ikke blir skremt eller forvirret av potensielt komplekse deler av programvaren
Trinn 3. Bestem om du vil gjøre programvaren åpen kildekode eller proprietær
Åpen kildekode -programvare kan nås og deles gratis av alle brukerne, siden kildekoden er gjort tilgjengelig online. Kildekode for proprietær programvare, derimot, har begrenset tilgang for å hindre brukere i å lage lignende programvare på egen hånd. De fleste bedriftseiere som har til hensikt å tjene penger på programvaren, holder den proprietære, slik at brukerne ikke kan generere sine egne versjoner av programvaren.
Vurder å gjøre programvaren åpen kildekode, hvis du føler at den oppfyller et etisk formål som er viktigere enn å tjene penger
Trinn 4. Tilbyr pålitelig kundeservice for å støtte programvaren din
Uansett hvor brukervennlig programvaren din er, kommer kundene med spørsmål om produktet. Å tilby vennlig kundeservice vil også bygge tillit hos kundene dine. Hvis du jobber for et stort selskap, tilbyr du 24/7 kundeservice og støtte for programvaren. Hvis du er en mindre operasjon, kan du love rask kundeservice i åpningstiden.
Hjelp kundene dine med å føle at spørsmålene deres er verdsatt ved å inkludere et telefonnummer i delen "Kontakt oss" på nettstedet ditt. Dette vil føles mer personlig enn bare en e -postadresse
Trinn 5. Lover refusjon til alle misfornøyde kunder
Ideelt sett vil programvaren din fungere perfekt, og ingen kunder vil be om refusjon fordi de ikke er fornøyd med programvaren. Men hvis du tilbyr 100% refusjon til alle misfornøyde kunder, vil det skape tillit til din bedrift. Det vil også motivere skeptiske kunder (som ellers ikke ville brukt programvaren din) til å prøve den, siden de ikke har noe å tape.
Kom med en uttalelse et sted på nettstedet som: "100% pengene tilbake hvis du ikke er fornøyd med produktet vårt."
Video - Ved å bruke denne tjenesten kan noe informasjon bli delt med YouTube
Tips
Bruk konkurrentenes priser som en rettesnor, ikke en slutt. Vurder også hvordan de sammenligner i utseende og kvalitet. Hvert marked har sine billige, mellomstore og avanserte programmer. Gratis Open Source -versjoner finnes for mange typer programvare, men selskaper tjener fortsatt penger på å selge sine versjoner
Advarsler
- Les alltid vilkårene for bruk for alt du bruker i forbindelse med salg av programvaren din. Det inkluderer rettighetene som tas av en blogg som lar deg gjesteinnlegg, og detaljer om avtalen din med handlekurvprogramvaren.
- Noen selskapers vilkår for bruk inkluderer klausuler som tar alle rettigheter til det du sender inn gjennom dem, noe som gjør det ulovlig for deg å bytte hvilke selskaper du bruker for den tjenesten, samtidig som selskapet lar selgeren videreselge produktet ditt uten å betale deg.
