Så mye av markedsføringen skjer nå gjennom sosiale medier, så det er fornuftig hvorfor du kanskje vil samarbeide med en påvirker for å markedsføre merkevaren din. Påvirkerne er travle, etterspurte mennesker som har utmerket seg med å samle en stor tilhengerskare på forskjellige internettplattformer. Få deres oppmerksomhet ved å gjøre undersøkelser om deres personlige merkevare og historie og skreddersy banen din for å vise hvordan et partnerskap ville komme dem og deres publikum til gode.
Trinn
Del 1 av 3: Lag en plan
Trinn 1. Studer deres sosiale medier -kontoer for å lære mer om deres interesser
Hvis de har en YouTube -kanal, kan du bruke noen timer på å se videoene sine. Sjekk ut Instagram- og Twitter -kontoene deres og se på hva de legger ut om. Still deg selv følgende spørsmål mens du blar gjennom innholdet:
- Hvilke verdier fremmer de?
- Hva er estetikken deres?
- Hvilke merker jobber de med eller har de jobbet med tidligere?
- Hvordan kunne tilhengerne deres ha nytte av produktet eller merkevaren din?
Trinn 2. Sørg for at influenceren og merkevaren din passer godt
Å gå etter den største påvirkeren rett og slett fordi de har det største publikummet, passer ikke alltid best for deg og merkevaren din. Sørg for at påvirkerens verdier stemmer overens med produktet ditt. Sjekk publikumsengasjementet deres for å se om de matcher målgruppen din også.
For eksempel, hvis merkevaren din handler om kroppspositivitet og selger T-skjorter, pins, klistremerker og andre ting som fremmer et sunt kroppsbilde, vil du samarbeide med en påvirker som bryr seg om det samme problemet
Vurder å jobbe med et influencer marketing byrå
Noen av de store påvirkerne har agenter som bestiller innholdet for dem. Et markedsføringsbyrå for influencer kan koble merkevaren din til de mest relevante påvirkerne i ditt markedsområde.
Trinn 3. Bestem hva slags kompensasjon du er villig til å tilby
Kommuniser dine forventninger tydelig. Noen påvirkere forventer å bli betalt et gebyr, mens andre gjerne samarbeider med deg i bytte mot gratis produkter eller reklame. Hvis du skal tilby penger, må du ha et bestemt tall i tankene. Hvis du ikke vil betale penger, har du en liste over andre typer kompensasjon du kan tilby.
- Gratis gaver, produkter, reklame, tilgang til VIP-arrangementer og andre ikke-pengeartikler er ofte gode insentiver som påvirkere vil glede seg over.
- Se etter nano-påvirkere (folk som har mellom 1 000 og 10 000 følgere) hvis du er mer interessert i å tilby gratis produkter i stedet for å betale et gebyr.
- Mange påvirkere som får penger per innlegg får betalt for engasjementet som innlegget får. For eksempel kan du tilby å betale $ 0,25 per likes på et innlegg som markedsfører merkevaren din. Hvis innlegget får 1000 likes, betaler du $ 250.
Trinn 4. Lag en personlig tonehøyde for hver påvirker du kommer til
Spesifisitet er nøkkelen når du nærmer deg en påvirker. Du vil vise dem at du er kjent med innholdet deres og at du har tenkt litt på banen din. Her er noen ting du bør tenke på, inkludert i din første melding:
- Bruk personens navn og ikke bare håndtaket eller kallenavnet på sosiale medier.
- Velg noen ting du liker fra kanalen eller kontoen deres, slik at du kan referere til dem.
- Vet hvordan du vil få forbindelsen mellom merkevaren din og plattformen deres i stedet for å si at du gjerne vil jobbe med dem.
Del 2 av 3: Lag din første melding
Trinn 1. Send en direkte melding (DM) til influencer for å komme inn i innboksen ASAP
Mange påvirkere bruker meldingsinnboksene sine på sosiale medier for å få kontakt med merker enn e -post. Bruk informasjonen du har samlet for å lage en personlig, kortfattet melding.
- Bruk deres foretrukne kontaktmetode hvis noe spesifikt er nevnt i beskrivelsen av bio eller sosiale medier.
- For eksempel kan du si noe som: "Hei Allen, jeg har vært en fan av deg de siste årene og elsker arbeidet du gjorde nylig med velgerregistreringsinitiativet. Jeg jobber med et merke som lanserer en ny miljøvennlig vannflaske til høsten, og jeg tror dine følgere ville være interessert i dem. Vi vil gjerne sende deg en gratis prøve og snakke mer om å jobbe sammen."
Hold det profesjonelt:
Selv om du jobber i verden av online innhold og markedsføring, representerer du fortsatt en profesjonell virksomhet og merkevare. Unngå altfor kjente hilsener, bruk riktig tegnsetting og store bokstaver, og korrekturles meldingen din før du sender den.
Trinn 2. Åpne med en vennlig hilsen og grunner til at du liker deres online tilstedeværelse
Husk å være spesifikk. Vis at du tok deg tid til å gjøre deg kjent med deres online tilstedeværelse. Det kan være lurt å nevne om du har vært en tilhenger en stund, hvordan du oppdaget dem eller noe du lærte av dem.
For eksempel kan du i den første meldingen si noe sånt som: "Jeg lærte endelig hvordan jeg skulle fylle ut øyenbrynene mine fra YouTube -opplæringen!"
Trinn 3. Fortell dem hvordan merkevaren din vil fungere positivt med deres bestemte fanskare
Påvirkere er populære og vel, innflytelsesrike på grunn av sine følgere. Når påvirkere oppretter nytt innhold, fokuserer de på å få kontakt med publikummet sitt, så du vil bygge et partnerskap med merkevaren deres som kan være til gjensidig fordel. Hvis merkevaren din ikke passer godt, vil de ikke risikere å kjede eller fremmedgjøre publikummet sitt ved å samarbeide med deg.
Du kan si noe sånt som, "Jeg tror publikummet ditt ville elske produktet vårt fordi vi er fokusert på helt naturlig, bærekraftig vekst, som jeg vet er en stor ting du har promotert det siste året. Jeg elsket kampanjen du gjorde med Green Earth!”
Trinn 4. Vær direkte og ærlig om hva merkevaren din er og hva du kan tilby
Ikke strekk sannheten om merkevaren din fordi du tror det vil gjøre det mer attraktivt for en bestemt påvirker. På samme måte, ikke lov noe om kompensasjon hvis det ikke er i din makt å følge opp. Påvirkere har mange mennesker som ber om sin tid, og de verdsetter ærlighet.
Du trenger ikke å tilby kompensasjonsinformasjonen i din første melding, men vær forberedt på hva du vil si hvis samtalen går i den retningen
Trinn 5. Send en prøve hvis du tror det vil hjelpe dem å ta en avgjørelse
Dette fungerer kanskje ikke for alle merker, men hvis du har et produkt du føler at en påvirker virkelig vil elske, send det til dem med en håndskrevet lapp. Send dem en DM også, og la dem få vite at prøven er på vei.
- Noen ganger fungerer dette for å skape begynnelsen på et nytt partnerskap. En påvirker kan ta et bilde med produktet ditt eller legge ut om det i en video- eller Instagram -historie.
- Sørg for å følge opp dem etter en uke for å se hva de syntes om produktet ditt.
Del 3 av 3: Dyrke et fordelaktig forhold
Trinn 1. Vær respektfull for tiden deres
Når du har fått en positiv respons fra en påvirker, svarer du raskt på meldingene deres, får dem informasjonen de trenger, og følger opp det du har lovet.
For eksempel, hvis du har godtatt å få dem en innholdsplan eller et kontraktforslag, kan du sende den over innen 1-3 dager
Trinn 2. Be om deres innspill om hvordan du markedsfører merkevaren din
Mens du er i samtale med dem, kan du appellere til deres erfaring. De kom dit de er ved å vite hvordan de skal få en følge. De kan ha gode ideer for konkurranser, temaer, hashtags eller andre kreative markedsføringsplaner.
For eksempel, fortell dem hva planen din er først, og si så noe som: "Du har hatt stor suksess med å gjøre ting som dette. Har du noen tanker om planen vår eller ideer for hva dine følgere kan like bedre?”
Trinn 3. Promoter influenceren på sosiale medier
Retweet dem, del innleggene deres, lenk til videoene deres, og finn måter å markere at du har et positivt forhold til dem. Dette viser at du verdsetter dem og ikke bare bruker dem som et forretningsverktøy.
- Markedsfør innhold som direkte refererer til merkevaren din, selvfølgelig, men bruk noen minutter på å dele andre ting de har lagt ut som du synes er interessante.
- Selv etter at partnerskapet ditt er avsluttet, er det en flott måte å fremme gode langsiktige relasjoner på å følge disse påvirkerne og støtte dem gjennom deling.
Trinn 4. Inviter påvirkere til arrangementer, produktlanseringer og retreater
Hvis noen driver med en kampanje der de markedsfører merkevaren din, må du huske å invitere dem til selskapets retrett eller fest! Selv om de ikke kan delta, er det en god gest som viser at du ser på dem som en viktig del av teamet ditt.
Hvis du kan, kan du tilby å betale for transporten til og fra arrangementet, spesielt hvis de bor i en annen stat eller et annet land
Tips
- Prøv å finne en påvirker som lager mye ikke-betalt innhold. Hvis de bare legger ut annonser og sponset innhold, kan relevansen være kortvarig.
- Husk å gjøre din tilnærming til hver påvirker personlig og individualisert. Generiske meldinger garanterer nesten at du ikke får svar.
