Å åpne en bilvaskvirksomhet kan være en morsom, interessant og lønnsom virksomhet for noen med forretningssmart og utholdenhet. Med riktig beliggenhet, god markedsføring og førsteklasses service kan du trekke inn mange kunder som trenger vasket bilen raskt, effektivt og til en god pris. Å åpne en bilvaskvirksomhet krever imidlertid også en betydelig investering, god planlegging og oppmerksomhet på detaljer for å gjøre virksomheten din lønnsom.
Trinn
Del 1 av 3: Planlegging av bilvask
Trinn 1. Besøk noen vasker for å få en følelse av hva som kan fungere
Selv om du har jobbet i en bilvaskvirksomhet, må du være oppdatert på alle de siste trendene og teknologiene for å ha en god forståelse av bransjen. Besøk andre bilvasker og finn ut hvilken type bilvask du vil åpne (f.eks. Selvbetjening, automatisk, vannløs, full detaljering, etc.)
- For eksempel bruker folk bilvasker mer når det går bra med økonomien og når salget av motorkjøretøy er opp. Når folk har mer penger å bruke, er de mer villige til å betale for en bilvask. Å kjenne bilsalgsstatistikken i ditt område kan hjelpe deg med å forutsi suksess for virksomheten din.
- Snakk med bilvaskereiere, bilvaskleverandører og produsenter av vaskeutstyr. Du vil forstå bilvaskvirksomheten fra alle sider, slik at du vet hva du går inn på.
- International Carwash Association er en god ressurs for å lære om bransjen og de nåværende trendene.
- I tillegg til å gjøre noen personlige besøk, kan det hjelpe på dette tidspunktet å lese noen trendrapporter på internett og forretningsblader. Finn ut hva demografien er i ditt område, og les om hvordan det er med bilvaskvirksomheter i områder med lignende demografi.
- Les også noen bedriftspublikasjoner for å finne ut hva de nyeste materialene og utstyret er. Bilvaskindustrien utvikler mer energieffektive og miljøvennlige materialer, så det er viktig å holde seg oppdatert på ny utvikling.
Trinn 2. Undersøk hele konkurransen i ditt område
For at virksomheten din skal være konkurransedyktig, må du grundig undersøke de andre bilvaskene i ditt område. Hvis du allerede har valgt et sted for bilvask og ikke har besøkt alt i nærheten ennå, kan du strekke ut konkurransen innen en radius på 5 kilometer. Hvilke tjenester tilbyr de? Hva er prisene deres? Hvordan markedsfører de virksomheten sin? Hvor ofte bruker kundene tjenestene?
- Ta notater mens du undersøker bilvasken. Du kan gå tilbake og se dem mens du legger planer for bilvask.
- Vær også oppmerksom på de andre virksomhetene rundt bilvasken. Hvis en bilvask har et stort antall kunder, hva er noen av faktorene som bidrar til dette? Ligger det i et travelt kjøpesenter eller rett ved motorveien?
Trinn 3. Lag en detaljert forretningsplan
En forretningsplan vil hjelpe deg med å få finansiering for å starte bilvask og tenke gjennom detaljene i virksomheten din. Gjør planen din så detaljert som mulig. Forretningsplanen bør inneholde en introduksjon (3-5 sider), markedsanalyse (9-22 sider), selskapsbeskrivelse (1-2 sider), organisering og ledelse (3-5 sider), markedsførings- og salgsstrategier (4-6 sider), produkt/tjeneste (4-10 sider), egenkapitalinvestering og finansieringsforespørsel (2-4 sider), finansiell informasjon (12-25 sider).
- Innledningen bør inneholde ditt sammendrag, innholdsfortegnelse og en forside.
- Markedsanalysen viser din kunnskap om bilvaskindustrien og resultatene av markedsundersøkelser og analyser du har gjort. Hvem er kundene dine og hva er deres innkjøpsvaner? Hva er risikoen, styrken og svakheten ved å åpne en bilvask? Hva er din forventede inntekt basert på det nåværende markedet og fremtidige markedstrender?
- Selskapsbeskrivelsen din bør inneholde informasjon om din bilvaskvirksomhet og hvorfor du tror det vil lykkes.
- Organisasjons- og ledelsesseksjonen bør detaljere strukturen i selskapet ditt, styret og kvalifikasjonene til ledergruppen din.
- Markedsførings- og salgsdelen bør tydelig skissere markedsføringsstrategien din. Hvordan får du kunder? Hvilke veier vil du bruke for å nå dem? Hva er din generelle salgsstrategi?
- Produkt- eller tjenestedelen beskriver nøyaktig hva du vil selge. Hvordan fyller bilvaskvirksomheten et tomrom i markedet? Hvorfor vil folk bruke bilvasken din i motsetning til andre vasker?
- Kapitalen for egenkapital og finansiering beskriver nøyaktig hvor mye penger du trenger for å starte virksomheten din og hvilke økonomiske ressurser du allerede har til å investere i virksomheten.
- Den økonomiske informasjonen er den viktigste delen av forretningsplanen din og bør gjennomgås av en regnskapsfører eller finansplanlegger. Inkluder din personlige økonomiske informasjon, eventuelle eksisterende virksomheter du har, en liste over gjeld, anslått inntekt i 5 år og sertifisering for at informasjonen din er gjennomgått av en tredjeparts finansiell rådgiver.
Trinn 4. Finn investeringskapitalen for å åpne en bilvask
Du kan finansiere din nye bilvask gjennom bankfinansiering, et Small Business Association (SBA) lån eller gjennom private investorer. Du må også spare penger for å sikre finansiering fra andre. Den beste måten å gjøre dette på er å presentere forretningsplanen din for din potensielle investor og vise hvordan ideen din kan være en levedyktig virksomhet.
- Et banklån krever en belåningsgrad på 75%. Du må komme med 25% av den virkelige markedsverdien, og banken vil finansiere de andre 75%. Det vil være vanskeligere for deg å sikre bankfinansiering hvis du aldri har eid en virksomhet før.
- Et SBA -lån vil enten være et 7a eller et 504. Hvis du får et 7a -lån, vil SBA samarbeide med en lokal investor. Det faktiske lånet ditt blir finansiert av den lokale långiveren. Et 504 -lån er faktisk finansiert av SBA og har jobbskapingskriterier.
- Oppstartskostnadene for en bilvask varierer fra $ 100 000 - $ 400 000.
Trinn 5. Velg plasseringen for din bilvaskvirksomhet
Å ha riktig beliggenhet kan gjøre eller ødelegge virksomheten din. En vellykket beliggenhet bør være i nærheten av et kjøpesenter, i et høyt trafikkert boligområde, være lett og synlig tilgjengelig fra veien, muliggjøre utvidelser og forretningsvekst, og ha nok plass til at biler kan stille opp.
- Skiltet ditt er synlig for sjåfører i minst 40 sekunder. Ideelt sett bør trafikken gå forbi ikke mer enn 64 km/t, slik at sjåfører har tid til å se skiltingen din og ta den beslutningen om å vaske bilene sine.
- Velg et sted som er stort nok til å imøtekomme buktene, pumperommene, vakuum- og tørkeområdene og kontoret.
- Sjekk byens reguleringsbestemmelser for å være sikker på at du har lov til å åpne en bilvask på det valgte stedet. Hvis du trenger en spesiell tillatelse, må du skaffe den før du kjøper eller leaser stedet ditt.
- Det er nyttig å samarbeide med en eiendomsmegler, byplanlegger, advokat og/eller en regnskapsfører for å få det beste tilbudet på et sted.
Del 2 av 3: Åpne bilvask
Trinn 1. Få de nødvendige tillatelsene og lisensene
Du vil definitivt trenge en tillatelse eller lisens for å åpne virksomheten din. Kravene vil imidlertid variere avhengig av hvilken stat du bor i. SBA -nettstedet har en liste over forretningslisenskontorer for å hjelpe deg med å finne informasjonen. I tillegg til en bedriftslisens, trenger du et føderalt skatteidentifikasjonsnummer og muligens en lisens for omsetningsavgift, kildeskatt og skatt for arbeidsledighet.
- Spør ditt statlige forretningskontor om forsikringskravene for din bilvaskvirksomhet.
- Når du har fått alle nødvendige tillatelser og lisenser, kan du holde oversikt over fornyelsesdatoer og lage en kopi av virksomhetsjournalene dine. Du må også vise lisensen din i bilvasken slik at kundene kan se den.
Trinn 2. Kjøp utstyr
Utstyret du kjøper vil avhenge av hvilken type bilvask du har bestemt deg for å åpne og tjenestene du tilbyr. Bilvask med full service, selvbetjent bilvask og en automatisk bilvask vil alle ha forskjellige behov. Du trenger vanligvis å kjøpe et vaskesystem (f.eks. Høytrykksvasker, transportbånd, selvbetjent utstyr, mobile vaskesystemer), kjemikalier (f.eks. Rengjøringsløsninger, voks, flekkfrie skyllinger, beskyttelsesmidler, presoaks, etc.), tørketrommel, vifte, støvsugere, børster, håndklær, kompressorer, pumper og et vannsystem (f.eks. kjeler, varmtvannsbereder, vannfiltrering, avtrekk, etc.) og faktureringssystem.
- Hvis du kjøper den billigste versjonen av alt, kan du komme i gang for omtrent $ 2000. Hvis du vil ha et bedre oppsett, vil det sannsynligvis koste deg rundt $ 5000 eller mer.
- International Carwash Association har en leverandørguide som hjelper deg med å finne anerkjente produsenter.
- Se i fagblader som Auto Laundry News og Modern Car Care for å kjøpe kjemikaliene dine. Det er best å kjøpe fra store produsenter.
- Sørg for at distributøren av utstyret ditt er tilgjengelig for service av utstyret ditt når det trengs. Finn ut hvordan de håndterer service på utstyret før du kjøper fra dem.
Trinn 3. Markedsfør virksomheten din
Bruk en mangefasettert tilnærming til å annonsere virksomheten din som inkluderer flygeblad, plakater og en online tilstedeværelse. Skiltet for bilvask bør være fargerikt med tydelige meldinger. Sørg for at folk enkelt kan se det fra veien. En populær måte å få nye kunder på er ved å dele ut kuponger eller rabatter på bilvask. Utvikle også relasjoner med andre små bedrifter i nærheten av bilvasken din.
- Sosiale medier er et viktig aspekt ved markedsføring i disse dager. Sett opp et nettsted og etabler en tilstedeværelse på Twitter og Facebook. Sørg for at noen av papirelementene du har inneholder koblinger til nettstedet ditt og kontoer på sosiale medier.
- Bruk nettstedet ditt til å dele informasjon om hvordan du tar vare på bilen din og andre relevante tips.
- Planlegg et besøk til din lokale radiostasjon for å diskutere din nye virksomhet.
- Vurder å starte et lojalitetsprogram. Dette vil oppmuntre til gjentagende kunder i stedet for folk som bruker kupongen en gang og aldri kommer tilbake.
Trinn 4. Ansett ansatte
En bilvaskvirksomhet er veldig kundefokusert. Dine ansatte skal være punktlige, effektive, dyktige og ha gode kommunikasjonsevner. Når du gjennomfører intervjuer, vær oppmerksom på kroppsspråk og kommunikasjonsevner for å få en ide om hvordan personen vil samhandle med kunder og kolleger. Sjekk alltid referansene til potensielle ansatte også.
Trinn 5. Åpne bilvask
Ha en myk åpning av bilvask før du har en stor åpning. Vent minst 30 dager før du har det store arrangementet. Du vil trene noen av knekkene og føle deg komfortabel med bilvask før du gjør en stor avtale. Tenk på en storslått åpning som en fest og sosial begivenhet for å generere omtale.
- Inviter venner, nærliggende virksomheter, rekvisita og media
- Gi bort gratis bilvask og reklameartikler.
Del 3 av 3: Å drive en lønnsom virksomhet
Trinn 1. Legg til tjenester
Mange vaskerier har kombinert andre tjenester og bedrifter med bilvask for å øke inntektene. Tilleggstjenester vil gjøre din bilvask mer attraktiv for kundene og hjelpe din bilvask til å skille seg ut fra mengden. En nærbutikkrestaurant, frisørsalong eller til og med et forbedret venteområde (f.eks. TV, gratis kaffe, et behagelig sted å sitte, etc.) er mulige tillegg. Still deg noen spørsmål før du investerer i en tilleggstjeneste
- Har jeg nok plass, eller trenger jeg ekstra plass?
- Hvor mye vil det koste?
- Hva blir avkastningen på investeringen min?
- Vil folk kjøpe denne tjenesten?
Trinn 2. Tilbyr ekspressdetaljer
Ekspressdetaljetjenester er tjenester (f.eks. Voks, fugemasse, teppesjampo) som kan gjøres på 30 minutter eller mindre og gjøres for å opprettholde utseendet til kundens kjøretøy. Fordi du allerede har plass og utstyr, kan du tilby disse tjenestene til en lavere pris enn en frittstående detaljbutikk. Det er også mer praktisk for kundene å få bilen vasket og detaljert på ett sted.
- Det er viktig at du fullfører detaljdelen av tjenestene dine er fullført raskt. Hastigheten og de lave kostnadene for tjenesten gjør den attraktiv for kundene dine.
- Sørg for at du annonserer detaljeringstjenestene dine for kundene dine.
- Sjekk prisene på lignende tjenester i en frittstående detaljbutikk for å hjelpe deg med å bestemme prisene. Sjekk også prisene på andre bilvasker i ditt område som tilbyr disse tjenestene, slik at du kan være konkurransedyktig.
Trinn 3. Bruk tekstmeldinger til å kontakte kunder
Tekstmarkedsføring er en rimelig og effektiv måte å markedsføre virksomheten din til kundene dine. Kundene dine vil løse inn mobilkuponger til en mye høyere pris enn trykte kuponger. Selv om en kunde ikke bruker en kupong, bygger du fremdeles merkevaren din og gjør virksomheten din kjent.
- Velg et søkeord (f.eks. Vann, vask, rengjør) og annonser ved å si "Send vann til 12345 for å få spesielle rabatter, tilbud eller kuponger." Du kan også si "Send en SMS til 12345 for å få $ 3 i rabatt på din neste bilvask."
- Det koster bare en eller to øre å sende en tekstmelding.
- Send en melding til kundene dine en gang i måneden med en spesialtilbud.
Trinn 4. Tilbyr månedlige eller ubegrensede kort
Månedlige og ubegrensede pasninger gir jevn inntekt, selv når kundene faktisk ikke kommer inn for en bilvask. Dette er også en metode du kan bruke til å bygge en jevn kundebase. Pris disse passene forsiktig. Prisen skal være lav nok, slik at kundene føler at de får en god handel, og høy nok til at du kan tjene penger.
- Vurder å prise passene dine til å koste 2 eller 3 ganger prisen for en enkelt vask. Hvis du oppdager at kundene ikke er interessert, må du kanskje justere prisen.
- Du kan tilby forskjellige prispunkter basert på hvilken type vasker du tilbyr. For eksempel vil et månedskort for grunnleggende vasker være billigere enn et månedskort for premium bilvask.
Tips
- Planlegg vanlige tilbud i lavtid for å holde kundene tilbake.
- Mange av kundene dine vil være lokale, så sørg for å fokusere markedsføringskampanjene dine på ditt nærområde.
- Vær snill mot andre.
- Hold alt utstyret i bilvasken godt vedlikeholdt, inkludert vaskerom på stedet som brukes til håndklær i tørketrommel.
- Sjekk ut bilvaskforeninger som International Detailing Association og State Car Wash Associations for informasjon om denne bransjen.
- Vær veldig vennlig mot kundene.
