Når du handler etter en ny bil, bør din første forretningsordre være å maksimere verdien av handelen din. Ting som bilens kjørelengde og alder er utenfor din kontroll, men det er mye du kan gjøre for å forbedre bilens verdi og imponere forhandler. I det minste bør du rengjøre bilen og bytte ødelagte pærer. Du må også forberede deg på å forhandle effektivt.
Trinn
Del 1 av 3: Øke bilens verdi
Trinn 1. Rengjør bilen
Vask bilens eksteriør og støvsug innsiden. Ha ut søppelet ditt og rengjør bagasjerommet. Jo blankere bilen er, desto mer penger kan du få for den, så tenk på å ta på et lag voks.
Vær forsiktig når du støvsuger. Avhengig av bilens alder kan vakuumet trekke stoffet bort fra setene og taket innvendig
Trinn 2. Få bilen din detaljert
Detaljering går utover bare å vaske bilen din. I stedet vil noen rengjøre bilen grundig, innvendig og utvendig, ved hjelp av en rekke produkter og verktøy. Når du har en detaljert bil, returnerer du den til renslighet av god kvalitet.
- Handle rundt for å få en god handel. Detaljering koster vanligvis rundt $ 150.
- Du trenger sannsynligvis ikke gjøre dette hvis bilen din er en clunker. I den situasjonen er det sannsynligvis best å bare kjøre den til forhandleren og ta sjansene dine.
Trinn 3. Fest bulker og riper
Du vil fjerne bulker uten å male dem, noe som vil redusere bilens verdi. Fjern bulker ved å ta bilen til en butikk. Det kan bare koste rundt $ 100.
Har bilen din buffert for å eliminere små riper. Hvis riper er større, er det sannsynligvis ikke verdt det å få en helt ny lakkjobb for bilen
Trinn 4. Bytt ut ødelagte pærer
Nye dristige er billige å kjøpe. Du kan enkelt bytte ut brente pærer med en skrutrekker. Å bytte pærer er en billig måte å øke bilens verdihandel.
Trinn 5. Fjern vond lukt
Røykte du i bilen din? Lagre søppel i bagasjerommet? I så fall må du rense disse luktene. Skaff deg en ozongenerator for å fjerne lukt som forårsaker gag.
Trinn 6. Vurder å bytte dekk
Vanligvis bør du ikke bruke pengene på å skifte dekk. Det er imidlertid en god avtale å kjøpe brukte dekk hvis ditt nåværende sett absolutt ikke har noen mønster igjen.
Del 2 av 3: Gjør deg klar til å gjøre en avtale
Trinn 1. Anslå bilens tilstand
De fleste guider krever at du anslår tilstanden til bilen din-utmerket, god, rettferdig eller dårlig. Svært få biler er i god stand og nesten ingen er i utmerket stand. Vær ærlig med deg selv og undersøk bilen din kritisk. Vurder følgende:
- Utmerket. Bilen skal være helt ny og ikke ha hatt noen lakkeringer eller karosseri. Både interiøret og motoren skal være rene.
- God. Bilen skal være rustfri eller ha minimal rust. Malingsjobben skal være blank, og interiøret og eksteriøret skal ha få tilsynelatende defekter, for eksempel riper eller hull.
- Rettferdig. Bilen din har sannsynligvis rust og andre defekter, selv om feilene bør kunne repareres. Dekkene må trolig også byttes.
- Dårlig. Bilen har mekaniske problemer som ikke kan repareres, og den har sannsynligvis også sterk rust.
Trinn 2. Undersøk bilens verdi
Du må vite bilens verdi før du går i forhandlinger. Det er mange nettsteder du kan søke etter bilens verdi. Populære nettsteder inkluderer Edmunds.com, Autotrader.com og Kelley Blue Book.
Husk å finne bilens "bytte" -verdi. Dette er det du sannsynligvis vil få fra en forhandler
Trinn 3. Finn vedlikeholdspostene
Du kan kanskje få en bedre avtale hvis du har et komplett sett med vedlikeholdsposter. Gå gjennom papirene dine og se om du finner alt.
Trinn 4. Få finansiering på forhånd
For å virkelig få et godt tilbud må du skille byttebytte fra kjøp av din nye bil. For eksempel vil du kanskje ha $ 10 000 for bilen din, men forhandleren tilbyr bare $ 8 000. For å gjøre deg glad kan de gi deg $ 10 000, men deretter øke renten på lånet ditt. Forhindre at dette skjer ved å kjøpe et billån før du går til forhandleren.
- Besøk banken din eller kredittforeningen og spør om du kvalifiserer for et billån. De må trekke din kreditt score og kreditt historie.
- Ta din godkjenning med deg når du går til forhandleren.
Trinn 5. Lag en kopi av registreringen din
Skrupelløse selgere liker å spille spill. De holder på registreringen og lisensen din for å prøve å få deg til å kjøpe bil. Før du drar ut, må du lage en kopi av lisensen og registreringen din for å gi selgeren, men ikke del med de virkelige tingene.
Trinn 6. Sett noen personlige ting tilbake i bilen
Hvis du dukker opp på tomten med en helt tom bil, sender du et signal om at du er klar til å kjøpe. Legg igjen noen større personlige gjenstander i bilen.
- For eksempel kan en elev sette noen bøker og notatblokker i baksetet.
- Hvis du er forelder, kan du sette barnesetet i ryggen sammen med tepper og leker.
Del 3 av 3: Forhandle effektivt
Trinn 1. Ta med deg en venn
Du liker kanskje ikke å forhandle, så be en venn som ikke er redd for å forhandle om å bli med deg. Du kan si at de er din partner eller søsken og la dem forhandle på dine vegne. I det minste kan de tilby moralsk støtte.
Trinn 2. Ring på forhånd, om nødvendig
Forhandlinger kan være følelsesmessige, og det kan være bedre å ringe på forhånd. Beskriv bilen din kort og be selgeren om det beste tilbudet. Hvem vet-noen kan tilby deg beløpet du håper å få.
Unngå å sette opp avtaler for å møte noen. Dette er rett og slett en invitasjon til å komme til å forhandle personlig
Trinn 3. Forhandle prisen på din nye bil først
Når du går til forhandleren, bør du unngå å forhandle om prisen på innbyttet ditt til du spiker ned prisen på den nye bilen din. Selgeren kan gi deg en god handel med innbytte, men de vil ganske enkelt øke beløpet du betaler for den nye bilen.
- Hvis forhandleren spør om du har bytte, kan du insistere på at du ikke gjør det. Da kan du ombestemme deg.
- For eksempel kan du si: "Vet du hva? Kanskje jeg vil bytte bil.” Smil og trekk på skuldrene.
Trinn 4. Vis forhandleren din forskning
Du vil at forhandleren skal vite at du ikke er en pushover. La dem heller vite at du har gjort noen grunnleggende undersøkelser ved å si: "Jeg så at bilen min var oppført som en innbytteverdi på $ 10 000 på Autotrader.com"
Tallet du oppgir bør være det høyeste du tror du kan få. Innse at du kanskje må gå lavere for å lukke avtalen
Trinn 5. Avvis det første tilbudet for bytte
Du kan forvente at selgeren kommer med et lavt innledende tilbud. Ikke bli fornærmet-og ikke vær redd for å forhandle. En god idé er å be dem forklare hvorfor de tror bilen ikke er mye verdt.
For eksempel kan du si, “Jeg synes $ 6 000 er litt lavt. Hvorfor tror du ikke det er verdt $ 10 000? " Forvent at selgeren skal påpeke feilene i bilen din
Trinn 6. Lag et motbud
Prøv å ikke rive for mye fra beløpet du siterte. I stedet påpek hvorfor bilen din er verdt det beløpet du vil ha. For eksempel kan forhandleren tilby 6 000 dollar. Du kan si, “Jeg er enig i at bilen er ripet på støtfangeren, men det kan løses. Den er fortsatt i god stand, så jeg vil gjerne ha nærmere $ 10 000."
På dette tidspunktet kan du trekke ut servicejournaler og vise hvilken god stand bilen er i
Trinn 7. Nevn at du vil shoppe rundt
Din sterkeste forhandlingsbrikke er din evne til å gå bort. Forhandleren vil tape på å selge deg en ny bil. Også brukte biler er fortjenestesentre, og forhandleren vil også miste innbyttet ditt. La forhandleren vite at du skal vise bilen til andre mennesker.
Du kan for eksempel si: “Er det ditt beste tilbud? Jeg må skrive det ned, så jeg husker det når jeg kjører over til en annen forhandler over hele byen.”
Trinn 8. Omfav stillhet
Ikke vær forhastet for å fylle opp stillheten ved å senke hvor mye du er villig til å godta for din bytte. La i stedet stillheten bare sitte der. Lat som om du skal polere bilen eller se mot andre biler på tomten og vent på at selgeren skal si noe.
Trinn 9. Gå bort
På et tidspunkt vil du og forhandleren nå et dødpunkt. De vil gi sitt beste tilbud for byttet. På det tidspunktet bør du gjerne si: “Jeg må shoppe rundt. Jeg tar kontakt med deg senere."
Vær høflig og ikke la selgeren mobbe deg. Hvis selgeren presser seg tilbake, sier du: "Jeg har et møte jeg må være på."
Trinn 10. Besøk forskjellige forhandlere
Se hvor mye de er villige til å gi deg for bilen. Du må gå gjennom forhandlingene igjen, noe som kan ta tid. Men hvis du vil ha det beste tilbudet, er shopping absolutt verdt tiden din. Ideelt sett bør du besøke minst tre forhandlere.
